一、最会卖货的女明星
主播们能出什么奇招卖货？
618促销期间，黄圣依在自己的抖音账号上发布了两段仙女匹配的视频，用记忆杀死了自己的现场直播。在直播室里，这对夫妇直接穿上戏服重现了仙女匹配，进行“沉浸式轻喜剧直播”。
为了不让观众玩，直播间在户外，场地布置成农村生活场景，现场工作人员也换上了古装。更离谱的是，他们带着一个牛奶品牌，直接把牛带到直播间。
入戏太深的杨子，完全融入了董永的角色扮演，强调他和牛住了很长时间。当他把货物带到一半时，他不得不喊着骑牛。黄圣依阻止的话还没说完，他就已经开始行动了，差点被牛甩了。他不得不笑着回来给大家链接。我不得不说他真的很敬业。
如此辛苦的表演，让杨子黄圣依夫妇在618期间成为抖音平台带货GMV仅次于贾乃亮的明星主播是 618 抖音直播当天的生日派对，带货 GMV 达到 1.28 亿，12 小时在抖音带货榜上排名第一。
短短两年时间，黄圣依就能被商家吐槽一夜直播。 10 单，到现在为止一晚带货GMV她是怎么做到的？
点击黄圣依的抖音，整体账号风格呈现出家庭欢乐的场景，而这种快乐的家庭情节永远不会缺少群众。更何况八卦是大多数人的天性。关于黄圣依婚姻生活的传闻十几年来从未少过，人们对黄圣依的富裕生活充满遐想。
在黄圣依的账户中，婆婆比杨子更痛苦的情节经常出现。与婆婆有趣的互动可以说是黄圣依账户中最受欢迎的内容，与杨子的甜蜜互动和孩子的日常生活也很受粉丝的欢迎。
黄圣依也把这一套搬到了直播。早期直播的话题大多围绕杨子和婆婆展开。有时甚至全家都在一起。孩子和婆婆也来到直播间，全家人一起带货。
直播期间，直播间的杨子经常表情浮夸，情绪激烈，上演与商家讨价还价的喊麦式销售情节，而黄圣依则面带厌恶和无奈。这种常见的家庭定位很有趣，对比强烈，笑点熟悉，对直播间路人流量的提升非常有效。
不过时的内容，加上合理专业的商业团队运营，释放出它最大的能量，让黄圣依带货事业蒸蒸日上，成为明星带货女王。
二、走进带货直播间的明星
不难发现，明星主播已经成为各大平台带货榜上非常庞大的群体。
当然，随着越来越多的网络名人明星进入直播间，这条赛道的竞争越来越激烈。很少有明星主播能像黄圣依一样成功杀出重围，成为主播很少。
俗话说，天下熙熙攘攘，都是为了利来。天下熙熙攘攘，都是为了利往。
在时代因素的催化下，2020年一波直播带货致富浪潮迎面而来。人们对维娅、李佳琪、辛巴直播间的带货成交量感到惊讶。在新颖带货方式和限时低价秒杀的刺激下，源源不断的消费者涌入直播间。
在一些草根主播默默崛起的背后，从2020年开始，不少网红明星纷纷入场，玩直播带货。
据了解，一般来说，明星直播卖货主要是赚坑费 佣金提成。
在市场好的时候，腰部艺人的品牌直播收入一般都是 6 位数远高于参加综艺节目录制的报酬。坐在直播间简单喊几句高钱就能拿到，面对巨大的收入，无论是大明星还是小网络名人，当没有拍摄或唱歌时，他们都会选择带货作为副业。
尤其是618、双11等重要的购物嘉年华节点，明星们络绎不绝地走进直播间。虽然有些飞行嘉宾就像录制节目，但他们只是来几次赚几笔快钱或做宣传。但也有很多人尝到了甜头，从此成为了常驻。
在过去的两年里，有许多知名明星选择彻底转型，以带货主播的新形象出现在大众面前。黄圣依之前在直播间重现了《天仙配》的经典桥段，后来又有多年后再装傻妞的经典造型。
童星首次亮相舒适尝试了各种角色，有很多经典作品，但也积累了很多观众。在舒适的抖音账户中，经常制作经典角色的变装视频来宣传现场直播，吸引粉丝。同样在工作室里，舒适也经常换古代服装、中华民国服装、现代服装商品。
除了搞感情，舒适的带货技巧也值得肯定。
无论是介绍产品，还是带福利，链接，舒适都很专业。结合两者，舒适的商品事业也可以被视为繁荣，在去年的现场直播中获得了4000万元GMV，在线观看人数超过17万，还一度远超当时大火的张庭排在带货榜第一。
郝绍文也是利用感情转型卖货的知名明星。
郝少文小时候在《旋风男孩》中扮演可爱的戴墨镜的小胖角色，与释小龙的结合在当时风靡全国。去年6月，郝少文开始每周直播带货。起初，他的记录平平，但他没有放弃。今年1月，他成为一匹黑马。在过去的一个月里，他的销售额超过7000万，粉丝数量增加了150万。
坦白说，与其他带货主播相比，明星主播带货有自己的优势。作品贴近身体，光环加持，不时为粉丝上演一波回忆杀。内容噱头很强，直播间流量自然不低。
但除了噱头，主播的根本目的就是卖货。光靠明星光环是不够的，让更多的观众付费下单。明星试水直播，生意惨淡，尴尬离开的例子很多。
去年年底，#花51万请陈小春和网络名人只卖5000元#新闻热搜索，一些企业花51万和现场推广公司签订合同，另一方承诺安排陈小春和网络名人带货，最后三个现场总销售只有5000元，商上法庭，法院裁定现场推广公司退还41万元服务费。
67岁的TVB金牌绿叶演员李国麟连续直播8个小时，带货的营业额仅得200元；沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；吴晓波直播带货860万人观看只卖出15罐奶粉；还有直播卖假酒口碑急速下滑的潘长江和嘎子哥谢孟伟……
无数的失败案例告诉我们，并非所有明星的影响力和知名度都能有效转化为购买率，乱带货也会对明星自身形象产生负面影响，损害自己的口碑。
三、明星光环有限，带货需要硬实力
主播各出奇招吸引粉丝的行为，其实和路边超市做促销招揽大家购物没什么区别，但是粉丝买单的关键原因是你的产品更便宜。
有时候对于直播间的观众来说，流行明星主播的粉丝宝贝，谢谢你的支持这句话并不像头部专业主播的性价比最高那么真实有效。消费者显然更愿意以低廉的价格购买后者账户，再加上详细的产品解读。
明星带货正常化后，商家的选择变得更加谨慎，不再以名气论。
商家们对于高坑位费，但不是长期深耕直播带货，只是当跑个通告的明星敬而远之，更多的是选择那些沉淀下来，稳定播出，配合度和专业性的明星主播。后者的代表人物是贾乃亮，他星直播天花板的杰瑞。
去年8月开通直播账号后，贾乃亮在双十一期间个人带货量超过5亿，在今年618大促销期间在带货主播中排名第三。GMV超3.6月11日，单日直播销售额达到142亿.29亿，成为今年618年为数不多的单日带货主播之一。
贾乃亮在一次采访中分析了自己成功销售商品的因素，除了自己适合直播的性格外，更重要的原因是，贾乃亮对直播核心要素人、货、场的深度控制。
在开设自己的个人直播账号之前，贾乃亮主要在直播间销售各种说唱和才艺。账号开播后，他在保持直播间热闹气氛的同时，更加注重产品的讲解和展示。
每次直播，贾乃亮要对每一个环节都有所了解，开播前试播，直播后一一复盘。
在播出前，贾乃亮将清楚地了解产品的所有信息，了解产品的各种功能和每个人对产品的反馈，以便更好地在直播中显示和互动。同时，我们也会向大锚学习，了解其他人如何直播。
在播出期间，贾乃亮展示了一位带货主播应该具备的专业素质，无论是产品的卖点展示，还是与直播间运营合作的福利。
贾乃亮对明星带货的理解非常清醒，粉丝来找你，你要给粉丝更好更新颖的产品，有更好的体验和更好的售后服务。这些都是直播带货对艺人的要求和责任。
因此，让来我直播间的朋友买到实惠有用的物品贾乃亮一直坚持。
贾乃亮每次直播都会严格控制产品的选择，亲自从大量的产品中挑选一些好的产品在直播间展示，与品牌方多次沟通，为粉丝谋福利。
此外，贾乃亮还将对粉丝肖像进行深入分析，根据粉丝肖像为粉丝选择一些定制产品，以增强与粉丝的关系。例如，如果粉丝中有更多的母亲，贾乃亮会推出一些婴儿用品和烹饪产品。
专业的主播素养让商家认可和青睐，优惠合适的产品让粉丝信任和满意。在两相的作用下，便造就了贾乃亮直播带货的成功。
当明星带货走向专业化阶段时，明星光环的作用已经非常有限，谁更专业，谁能给消费者更大的折扣，谁就能从激烈的竞争中脱颖而出，笑到最后。
