前华为高管上任四个月后，阿里云找到了一堆合作伙伴
最近一个月，阿里巴巴为数智化云计算业务，召开了三次大会。
而每次会议，阿里巴巴云都能拿出新的惊喜，这一次，阿里巴巴想为云计算这艘船，吸引更多的水手。
7月13日，阿里云单独举办了2022阿里云合作伙伴大会
在过去的四年里，阿里云合作伙伴的业务规模增长了700%。同时，阿里云合作伙伴的增长率为阿里云复合增长率的200%，而阿里云1000亿市场合作伙伴的业绩仅占四分之一。
这些数字表明，随着阿里巴巴云的快速发展，船上的合作伙伴受益更多。在整个会议上，阿里巴巴云几乎都在围绕合作伙伴这个词写文章。
我的理解是，找伴侣意味着阿里云正在逐步扩大云计算行业，并通过合作逐步构建整个云计算供应链。
就这样，阿里巴巴做的还是老本行:平台业务。阿里云搭台，合作伙伴唱歌，共同满足客户。
值得注意的是，阿里云智能全球销售总裁蔡英华曾担任华为中国政府和企业的业务总裁。当时，他的业务内容主要是帮助中国政府和企业行业的客户促进云和数字化的转型过程。
而蔡英华今年3月刚刚空降阿里云。今天，仅仅四个多月，他就为阿里云建立了许多合作伙伴，进一步巩固了阿里云的市场地位。
与之前的技术发布会、品牌发布会相比，在这次合作伙伴大会上，阿里云罕见地放低了自己的姿态，对云计算的发展没有大包大揽，相反，认清自己的定位。
用钉钉总裁叶军的话来说，西湖之所以美丽，不是因为单一的风景，而是因为整个西湖的荷花和盆景构成了如此大的风景。
阿里巴巴集团副总裁徐诗军在云计算行业直接提到了一个核心点。你做得越深，你做得越多，你就越害怕，你就越害怕这个行业“。
因为你会发现你做不了很多事情，阿里巴巴云的态度在这13年的探索中逐渐变得敬畏，所以他们的态度会更加正确。
这个时候，就需要借助细分行业伙伴的能力，来共同完成云计算产业链的扩张。
总之，阿里巴巴云在实现1000亿元收入后，开始将云计算作为整个产业链进行建设，让行业上下游厂商在合作过程中解决行业问题，共同扩大收入。
阿里云现在做的就是让世界没有难做的生意。
蔡英华在会上说：我希望当阿里云能赚1元时，合作伙伴能赚2、3元。
阿里云想打造万亿云计算产业链
与电子商务市场相比，云计算和数字智能的市场规模并不大，但一个月内召开三次会议的紧迫态度表明阿里巴巴非常重视这项业务，云计算的市场规模不容低估。
阿里现在想想毫不夸张地说，阿里云本身在过去的12月份已经实现了1000亿的云计算供应链。
按照十四五规划要求，到2025年，中国数字经济核心产业增加值占比GDP比例将上升到10%，市场规模将远远超过万亿，这意味着数字产品和服务的供应质量仍有很大的提高空间。
阿里云一家吞不下这么大的盘子，就找了一堆合作伙伴一起分蛋糕。
关键是阿里云明确了云计算的分工边界。
以大家接触最多的钉钉为例。2020年，阿里提出了云钉一体化战略，很多人都不明白是什么意思。钉钉总裁叶军也承认，他们当时没想太多，类似于让阿里云帮钉钉卖产品，一个非常简单粗暴的开始。
经过两年的业务探索，阿里云意识到钉钉的战略定位，即底层PaaS不做具体的平台SaaS解决方案。
原因很简单，因为阿里云无法生产各行各业的有针对性的产品，对不同行业的知识了解也不如业内人士丰富深刻。
当承认自己做不到时，战略定位就会明确，钉钉作为平台和技术底座，各行各业的合作伙伴都会做出相应的解决方案。
专业的事情，给专业的人做，就这么简单。
这种承认不足的态度也解决了一个关键问题：如何解决阿里巴巴零售平台各行业的痛点？
在这次会议上，阿里云清楚地告诉我们，阿里云在云计算时代的计算能力水电厂和云计算服务平台上做得很好。
但是云计算已经进入各行各业，通过与专业合作伙伴合作伙伴合作解决行业痛点，消除用户疑虑。
例如，如果厦门象屿在农业供应链领域想要进行数字化转型，阿里云吸引了行业咨询机构埃森哲。双方都履行了自己的职责。阿里云提供平台、技术基础、运营推广，掌握行业知识的埃森哲负责开发和测试。
在汽车领域，如一汽红旗的繁荣工厂项目，阿里云找到了国家汽车工业设计中心和第九机械研究所，双方也履行了自己的职责，共同合作。阿里云还积累了一个通用和可复制的工业解决方案。
所有这些例子都证明了阿里云的战略定位是做平台和底座，然后与行业合作伙伴合作，以满足客户的需求。
在此过程中，阿里云将合作伙伴分为分销、集成、咨询、ISV以及各种类型的服务，但都是产业链中常见的角色，从销售到产品，到技术，再到服务，打造一个完整的产销服务链。
阿里云决定增加资源支持，主要包括：
分享阿里云pipeline资源和专项资金支持帮助100家合作伙伴年销售额超过1亿元；欢迎提供10亿元的产品合作开发基金PaaS、SaaS产品入驻；共同分享1000亿市场蛋糕，共拓500亿的混合云市场；设立亿级的市场营销基金，举办超过200场联合营销活动；培训超过100万的数字化人才，提供人才发展基金，帮助合作伙伴培养和建设高质量的人才梯队。
因此，云计算巨舰阿里云挤满了人。作为中国领先的盈利云计算制造商，阿里云正在打造云计算领域的淘宝。
巨头转向云计算产业链
世界上没有永恒的东西，一切都在变化，一切都在发展，斯大林说
但在这个巨变的时代，云计算和数字化可以说是不确定性中最大的确定性。
因此，近年来，各大互联网巨头都把目光投向了云计算领域。阿里巴巴云合作伙伴大会上要打造的万亿产业链在业内普遍被称为产业云。
用阿里老对手京东的话来说，以供应链管理的思维促进产业数字化转型是最有效的方式。
巧合的是，就在同一天，JD.COM还举行了2022年JD.COM全球科技探索者大会JD.COM云峰会，双方同时看中了同样的沃土。
另一位竞争对手华为云，借着政企市场东风，没两年就坐稳了国内云市场的第三把交椅，凭借的也是对细分产业的深切理解。
经过十年的国内云计算市场发展，巨头们集体转向，迎来了云计算的新阶段，产业链。
这给阿里巴巴云之后的玩家带来了机会，因为说得好，360行，排名第一，现在云计算平台竞争，似乎回到了综合电子商务平台、垂直电子商务平台、实体店竞争的黄金时代。
阿里巴巴云作为亚洲第一家云计算制造商和世界第三家云计算制造商，仍然具有强大的实力。然而，在云计算产业链发展阶段，如何保持和扩大其优势不仅取决于技术实力，还取决于合作伙伴的产业合作深度、平台的服务水平等。
正如负责大淘系的戴珊所说，在云计算领域，要以客户为中心，与合作伙伴齐头并进。
在这个过程中，无论哪个平台崛起，哪个平台落后，大多数用户都受益。
在云计算进入产业链的新阶段，巨头们卷起来了。
