Euromonitor数据显示，2021年全球美容市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。面对广阔的全球市场，中国美容品牌纷纷出海寻找增长机会。百雀羚、润百颜、自然堂等经典中国品牌更新升级，其次是鲜花、完美日记、鲜花知识、橙花等新品牌，掀起了海外用户的讨论热潮。
Euromonitor数据，来源于赛文思《2022泛亚美妆出海行业报告》
短视频平台具有直观的视频体验和社交分享属性，正成为美容品牌走出圈子的关键之一。社区分享和人才带来商品，让美容品牌有更多的方式接触海外用户。越来越多的美容品牌开始探索用户消费和分享习惯的在线化，借助海外社交平台打造下一个爆款产品。
全球美容市场呈现多元化趋势
月活超过10亿TikTok用户共享的大量美容护肤产品使用视频，创造了繁荣的美容内容生态，观察美容品牌的用户趋势。在新常态下，人们更喜欢自己动手变美。TikTok交流和学习护肤知识，讨论美容技巧。从DIY从美甲、美容护肤到染色卷发，TikTok以上相关内容也从如何打造精致妆容扩展到头面部护理领域，呈现出丰富多样的特点:#acne(痘痘)视频浏览量超过280亿次，用户在话题下分享哪些产品和对抗方法？春痘；#hairline视频浏览量达到10亿次，如何改善发际线是更多海外用户关注的焦点；#curls视频浏览量超过70亿次，TikTok用户巧妙地展示卷发后的美丽成就。
TikTok的#curls在这个话题下，海外用户分享他们的卷发结果
值得注意的是，中国美容产品以其独特的中式风格吸引了海外用户的注意。截至2022年6月，TikTok平台上#chinesecosmetic (中式妆容)标签浏览量已超过20万次#makeupunboxing (美妆开箱)标签下，中国化妆品开箱视频播放量最高。视频中化妆品的包装和雕刻技术所呈现的中式元素激发了海外用户进一步探索产品的欲望。
TikTok用户展示的花西子富含中式元素的产品开箱
多种营销策略的组合
面对不同的海外市场社会文化、人群特征和产品需求，美容品牌应在海外的不同阶段有相应的营销策略。在深入了解当地用户偏好的基础上，产品选择和营销创意不仅要考虑当地用户的皮肤质量和产品需求，还要了解当地的趋势和文化趋势，建立品牌与用户之间的共鸣，以实现转型。以下是美容品牌更好地实现海外运营的本地营销策略组合建议。
充分利用本地化洞察力，推广符合本地市场需求的产品
在制定海外推广策略时，美容海外品牌可以使用TikTok平台了解用户的需求和偏好，选择适合目标市场的产品，结合当地文化趋势，使品牌推广和产品营销有针对性。以中国美妆品牌出海的重要目的地东南亚市场为例，由于当地气候多湿热，当地用户明显对护肤祛痘、防水防汗类产品的兴趣更为浓厚。出海东南亚的美容品牌可以通过短视频展示产品使用前后的皮肤变化，或者不受大雨影响的化妆品，从而吸引和感动消费者，激发他们的购物欲望。
充分利用视听营销形式创造沉浸式体验，提升品牌知名度
沉浸式视听体验可以让美容产品的呈现更有趣，TikTok用户通过短短几十秒的视频形式和创意视频游戏，为美容品牌的推广开辟了新的思路：#asmrmakeup在沉浸式化妆这个话题下，许多美容专家沉默地展示了他们化妆、卸妆和自制美容产品的细节。在直观画面和清晰声音的配合下，将注意力聚焦到美妆产品当中，更清晰地理解美妆产品本身的特性；#makeupdancechallenge（化妆舞蹈挑战）在这个话题下，许多创作者以舞蹈和音乐卡的形式分享有趣的化妆品。用户哀叹美容专家高超化妆技巧的同事也对视频分享的美容产品感到好奇。有趣的分享形式帮助美容品牌在用户心中更直接地建立认知基础。
美妆达人在TikTok沉浸式化妆
创造与本地用户同情的创意原创内容，多维度提升品牌价值
为了实现创意内容的本地化，美容海外品牌可以探索与当地用户产生情感共鸣的独特方式，将品牌理念与当地文化相结合。中国彩妆护肤品牌在东南亚市场蓬勃发展Y.O.U例如，他们将All in TikTok作为企业一级战略。为了使创意内容更适合本地 用户，Y.O.U围绕关注当地女性精神需求的核心主张，准确地找到了最能与消费者产生共情的联系，进行了一系列创意推广。在得知印尼女性在返乡时面临着催婚的压力后，Y.O.U发起斋月大促#WouldYouLoveYou的TikTok鼓励每一位女性自信成长，表达挑战Y.O.U品牌态度。活动启动后，当地女性高度关注，视频播放量超过5000万次，总互动量超过30万次，Y.O.U也受到了当地美容用户的大力追捧。
Y.O.U在TikTok上发起#WouldYouLoveYou品牌挑战赛
充分利用人才营销，深刻影响目标圈，激发购买欲望
美容品牌可以打破产品、内容和社交网络的响力，打破产品、内容和社交网络的界限，吸引更广泛的美容群体，提高用户的品牌意识，激发产品兴趣，推动销售转型。美容出海品牌可以通过TikTok Creator Marketplace官方达人合作平台自助建联，创作优质原生内容助力品牌破圈。比如美容品牌Focallure利用人才营销在印尼市场实现畅销。Focallur选择与TikTok通过分享产品开箱、评产品开箱、评估、使用体验等内容，合作吸引更多TikTok用户的爱。同时，美容专家也带动了更广泛的领域TikTok用户积极在美容社区创作、分享和互动。Focallure借助TikTok粉丝影响力和内容创作能力成为人才 TikTok Shop 在印尼热销榜前 10 常驻品牌的名称，有些类别经常占据TikTok 目前美目前排名第一。
印尼百万达人 Tasya Farasya发布关于Focallure的评测视频
结语
随着海外用户习惯于通过短视频记录日常生活，分享好东西的使用经验，移动时代的内容消费模式进一步丰富，也为海外品牌整合用户、与用户密切沟通建立联系提供了绝佳机会。平台内容生态的繁荣也使TikTok成为潮流制造机，美容品牌可以通过TikTok 将真实有趣的原创内容融入全球文化，积累粉丝，与用户产生深层联系，同时与用户产生联系TikTok for Business营销合作实践，共同探索帮助品牌创新管理、长期增益的目标。
