宣布停止运营APP，蜜芽不再风光
寒来暑往，四序迁流。
曾经风光无限的蜜芽悄然离场。最近，蜜芽正式宣布将停止APP具体服务时间定于今年9月10日。
目前，在苹果App Store蜜芽已经找不到了APP，由于服务调整，安卓显示不提供下载。
回顾蜜芽多年的历程，有高潮也有低谷。
2011年，刘楠创办了一家名为蜜芽宝贝的淘宝店。经过精心经营，该店在两年内创造了四个皇冠，销售额超过3000万元，并取得了初步胜利。
三年后，蜜芽宝宝诞生于淘宝，创建了自己的官方网站，正式转型为进口母婴品牌限时销售商城。在不到一年的时间里，用户超过100万，总交易量超过1 亿元。
2015年7月，蜂蜜芽更名为蜂蜜芽，并将服务范围从母婴提升为亲子家庭消费。今年，蜂蜜芽开始以母婴垂直跨境电子商务为基础，不断扩大业务，成为一家拥有在线零售、线下体验和特许经营、自有品牌和婴儿产业投资四个业务部门的企业。
发展迅猛的蜜芽，也获得诸多资本的青睐。蜜芽自成立以来，已经完成了五轮融资，共计20多亿元，尤其是百度领投的1.5亿美元的融资创下了当时母婴行业融资金额的新纪录。
(截图自:企业查)
然而，蜜芽的最后一笔融资在2016年停留，其融资金额和投资者均未公布。
随着社会电子商务的爆发，蜜芽积极寻求新的发展，将业务范围扩大到社会领域。然而，这种尝试并没有对其发展起到积极的作用，而是让自己陷入了传销风暴。
2017年9月，蜜芽推出plus会员服务，以拉头的方式开启社交电商之路。会员制分为三个等级:plus会员、铂金培训师和钻石服务提供商。
而在蜜芽规则中，要想升级会员，需要直接邀请20人、间接邀请80人，且业绩达到6万元；成为最高级别的“钻石服务商”会员，则需要产生10名铂金培训师，业绩达到100万元以上。
另外，如果会员邀请人拉新，蜜芽也会给予一定的奖励。这种拉头的会员制度，曾经让蜜芽被认为是传销擦边球。
蜜芽的发展在被资本抛弃、传销质疑后开始走下坡路。
母婴垂直电商难做
从蜜芽的发展道路来看，与原竞争对手贝贝、母婴之家相似。
2017年，贝贝正式开始集团化道路，推出社交电商平台贝店，短短四个月就获得了100多万订单。
此后，贝贝网成立，市值超过10亿元，2019年获得8元.融资6亿元。
然而，在社交流量被挖掘出来后，贝店在电子商务网络平台上的影响力显著下降。发展越来越糟，贝贝终于拖欠了商家的钱，一夜之间逃跑了。
巧合的是，著名的母婴电子商务品牌母婴之家于2019年被曝光，其注册地址已空无一人，其在线和离线联系渠道无人回应。
贝贝和母婴之家也发生了类似的情况，今天的蜜芽似乎重蹈覆辙。
究其背后的原因，如今的母婴市场细分竞争加剧，注重消费体验场景、综合服务能力，对于专注于母婴这一垂直赛道的电商平台来说，可发展的机会远比不上综合电商平台。加之获客成本高、运营效率低，想要实现长期收益并不容易。
但蜜芽并非没有想过改变，直播带货兴起后，蜜芽也赶紧跟上潮流。
2020年9月，蜜芽创始人刘楠也开启了抖音带货直播之路，在前四场直播中，总销量达到9000万，并多次登上抖音母婴带货主播第一。
在刘楠看来，蜜芽的长板和动力点一直在供应链上，短板一直在流量上。直播只是为了开辟一个新的流量阵地和渠道。然而，从今年开始，她的直播数量已经减少到每月一次，她对直播的关注度显著降低。
后期，随着直播的懈怠，销量开始亏损。
此外，对于一个企业来说，短期直播红利很难支持长期发展。为了长期发展，我们还需要向市场讲述更可靠的故事，获得更多的投融资是适应策略。
电商巨头进入市场，行业正在洗牌
母婴电子商务只是垂直电子商务的一个类别，以单一的轨道与综合电子商务竞争，不可避免地会出现手臂扭曲大腿的情况。
近年来，阿里、JD.COM、拼多多、唯品会等头部平台在母婴市场发力，拥有大量资金的电子商务巨头挤压了垂直电子商务的生存空间，大大削弱了蜜芽的优势。
在综合电子商务平台的激烈竞争下，母婴垂直电子商务用户被瓜分，行业正在重组，蜜芽从传销风暴到关闭APP，这恰恰证实了市场洗牌的事实。
事实上，纵观整个垂直电商，似乎都进入了寒冬。
2021年，第一家支撑不了的垂直电商是寺库。曾经奢侈品电商第一股被迫退市，一年内寺库市值缩水80%。
巧合的是，去年年底，主要女性市场的电子商务平台蘑菇街被裁员80%，经证实裁员比例为30%。然而，这并不是蘑菇街在2021年首次裁员。早在去年4月，该公司就以业务调整为由裁员了140人。
(截图自:电商在线微博)
退市裁员，头部垂直电商断臂求生。然而，更多的垂直电商未能跨越2021年。据鳌头财经统计，2021年有100多家电商，包括衣二三、环球易购。
母婴垂直电子商务在流量达到顶峰和综合电子商务的激烈这种命运。
事实上，纵观母婴消费市场，中国是世界第二大孕婴产品消费国，仅次于美国。预计2024年母婴行业市场规模将超过7个.55万亿元，发展前景广阔。
此外，全面放开三胎政策的实施，母婴消费将带来更大的效益。然而，面对如此大的蛋糕，发展疲软的垂直电子商务很难争夺市场。
如果你想在未来与综合电子商务竞争，你可能需要更积极地拥抱综合电子商务平台，以寻求新的出路。
