目前，智能教育产品受到广泛关注。在激烈的竞争中，拥有20年历史的老玩家——以教育平板电脑产品为主的时尚天才瞄准了快手教育类别的蓝海，取得了新的突破。
今年6月，潮学天才入驻快手，开始带货。第一个月GMV7月前两周破300万，GMV已超过400万，冷启出坡成功实现。
潮学天才成功冷启的背后，不仅有品牌在不断试错中探索的一套针对性方法，也有快手电商生态和青云计划冷启扶持政策的有效帮助。潮学天才在品牌推广和转型方面的经验也可以为更多新品牌提供参考。
潮学天才从做好品牌到卖好产品，找到了电商的发展定位
潮学天才作为一个专注于智能教育的数字品牌，已经经历了20年的发展历程。在长期的产品生产设计过程中，潮学天才整合了科技产品和教育，形成了性价比高的学习平板产品线，为用户提供了丰富的全教材资源整合，线下年销量超过6000万。
然而，近年来，随着学生在线课程和独立学习的场景越来越普遍，对学习平板电脑的需求急剧增加。潮学天才要想抓住机遇，享受红利，就必须进一步拓展渠道，开拓知名度。2021年中，潮学天才将目光投向网络渠道，希望借助短视频和直播进行品牌宣传。潮学天才通过前期调研发现，快手平台有着广阔的目标群体，决心把快手作为开拓网络的突破口。
我们以品牌为目的进入快手，账户的定位是向用户传达产品性能和资源的优势。然而，在这个过程中，我们逐渐觉得快手电子商务教育类别的市场空间相当大，特别是在智能教育产品领域，这是一个非常有潜力的商业领域，所以我们也试图销售产品。潮学天才快手负责人介绍说，潮学天才在快手推广品牌的同时，也开始探索卖好产品。
潮学天才转变传统的销售思维，找出快手冷启的方法
今年6月，潮学天才快手账号正式开始销售商品，进入账号冷启动期。为了做好直播，团队做了很多尝试，但问题接踵而至。
由于消费者关注度不同，潮学天才长期积累线下产品销售经验，网上出现了水土不服。一开始，我们的直播内容相对僵化。当时，我们只是认为我们想卖的是学习平板电脑，所以老师基本上在课堂上。无聊的内容不能吸引用户，也不能带来转型。时尚天才意识到，必须调整传统的销售思维，尽快适应快手直播电子商务的风格。
为了吸引用户观看，增加用户粘性，时尚天才探索了自己的内容策略。我们将结合产品特点，在真实场景中拍摄一些笑话和故事，如使用平板电脑在线课程、家长远程监督孩子使用平板电脑学习等，并根据反馈不断优化，以找到更合适的内容。工作室还在教育内容的基础上增加了一些有趣的内容，让用户不知不觉地认识到我们的教育理念。
同时，潮学天才坚持选择能与家长产生同理心、传达教育价值的主播，为消费者提供全天候的讲解和服务，每天直播18小时。
高质量的内容可以为工作室带来流量，而产品是承担流量的基础。为了更好地适应快手用户的偏好，潮学天才专门升级了在线产品线。与线下销售相比，快手用户将更加关注产品的软硬件。在这方面，潮学天才专注于提高学习平板电脑、学习软件的速度AI以优质产品充分满足快手用户的需求。
在销售模式上，潮学天才创造了类似工厂直销的网上销售模式，以基本低于线下价格进入快手，不仅填补了平台相对空缺的供应，也为品牌进入创造了更多的机会。
品牌平台共同发力，搭建教育产品新阵地
经过一系列的探索，潮学天才进入快手冷启仅一个月，就实现了月份GMV超过300万。潮学天才认为，这一成就既得益于对经营策略的适当调整，也离不开对品牌经营理念的长期坚持。
在工作室里，时尚天才一直在宣传让孩子们独立学习的概念。在的教育体系和传统不一样了。家长需要了解学习平台对孩子在课堂之外自主学习的重要性。我们的学习平板把名师的讲座视频，包括疑难答案和试卷分析，都放在软件里，让孩子发挥主动性和创造力，深入学习、思考、探索和创造。
这一教育理念在快手的帮助下成功地传达给了更多的家长。事实上，时尚天才的冷启也与快手电子商务的支持密不可分。在平台冷启动流量曝光的帮助下，平台在节日期间提供的流量补贴、现金奖励等冷启动支持政策，以及商业投流政策的优化，我们看到了真实的数据。
以时尚天才为代表，越来越多的企业实现了快手的快速起步。据了解，在今年第三季度结束前，快手电子商务将每天提供8亿公共区域流量，覆盖短视频和直播，定向支持平台高质量潜在锚和品牌冷启动阶段的增长。只要直播内容和商品保持高质量，企业就有机会进入快手电子商务冷启动流量池。
对于快手的下一个规划和目标，潮学天才也表示，希望在快手流量曝光和支持政策的支持下，继续深化智能教育电子商务，年营业额超过6000万，粉丝数量超过150万。
