7月10日，2022年好衣库好物年度盛典在三亚举行。
据悉，传统电商渠道流量下降，私域电商行业稳步逆势增长，市场规模超过3万亿元。作为私域奥莱的先驱，好衣库已经跑出了惊人的速度，成为私域电商行业连续五年稳步增长的平台。
好衣库与100多家品牌商家和国内四家权威质检机构合作，与150多名优秀店主聚在一起。好物年度盛典的召开，凸显了好衣库腾飞的趋势。
目前，中国经济正处于调整期，疫情下各行各业面临艰巨挑战。在这种背景下，为什么好衣库逆势增长？
鲸灵集团副总裁、好衣库负责人坤天在会上发表了心融合、新飞跃主题演讲。
以下是坤天演讲的实录：
亲爱的朋友们，下午好！今天通过这次演讲，我们来谈谈我们聚在一起做什么。我们有什么价值观？
今天，让我们回顾一下2022年上半年的热词，比如芭比Q、emo、躺下、卷起、腐烂等，这些热词倾向于更消极。这个热词地图可以证明，在市场经济不可预测的环境中，各行各业的生活并不容易，每个人都相对困难。
在这样一个极度不确定的环境下，我们做什么是对的？为了长远发展，好衣库有什么价值取向？
我们认为，只有那些能创造价值的人才能长期生存。无论在任何情况下，无论多么困难，只要我们能继续创造价值，我们就能生存和长期生存。
不久前，当我和店主谈到我们的新项目时，我问他为什么这次比上次做得更好？他回答说，因为这次是完全按照平台的操作方法完成的。
我继续问他，你为什么以前不这么做？他说他不能忍受这种痛苦，想偷懒。
他让我很感动。接下来，让我解释一下这句话。什么是创造价值才能生存？我想表达的是，现在能吃苦的人都会赶紧吃，怕以后没有机会吃苦。这句话听起来很有趣，但事实是。
现在可以吃苦证明，只要你花精力和时间去做，投入产出比是理想的。环境不好，现在不吃苦，以后只能吃土。
说到这个例子，我想告诉你的是，好衣库之所以能长期生存，在万亿轨道上保持领先，是因为我们能不断创造价值。
什么是持续创造价值？对于我们的店主来说，我们能做的就是你向前跑，我们一起跑；如果你不能向前跑，我们会拖着你向前跑。
简单地说，无论你是一般的资源，还是更好的资源，我们都可以陪你前进很长一段时间。这是我们长期生存和好衣库的价值。
我们能为店主创造什么价值？一般可分为三类。
一是长期价值，扩大和加强供应链实力
好衣库是一家电子商务公司，我们为平台业主提供销售供应。供应链是我们生存的基础。只有不断提供良好的商品和服务，业主才能获得消费者的信任，私人电子商务才能成为一项长期的职业生涯。
要为大家长期持续地创造价值，我们需要不断做大做强平台供应链实力，引入更多的好品牌和好商品，好衣库将长期陪伴每一位店主的成长，持续为店主创造价值。
电子商务的竞争力来自于差异化的供应链。在这方面，今年我们推出了一个好的奥莱计划，以建立一个好的衣库的核心竞争力。
让我解释一下什么是好东西？也就是说，通过平台自主寻找独特的高佣金好东西。我相信每个人都很体感，比如安妮·克利斯丁的裤子，或者墨斯本的潮流T，很多都是大牌知名代工厂做的。
一般来说，如果你花不到十分之一的钱，你可以买到同一家大品牌工厂的优质商品，这样才能物有所值。这已逐渐成为平台不可或缺的竞争力。
这些好东西在场的店主应该很有同感。很多商品消费者买了之后，都是自发出来晒单，或者邀请身边的朋友买，还有很多回购。
就像安妮·克利斯丁的裤子一样，每次上架都卖不出去，0点卖的时候马上就抢了。这就是好衣库的好物效应。我们应该创造一个物有所值的东西。WOW消费体验。
奥莱的体验是什么？希望用户在好衣库的时候能感受到所有的奥莱品牌，好衣库应有尽有，在网上逛奥莱的感觉。
今年，我们的供应链特别强大，帮助您引进了斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等等，未来我们将继续做大做强平台供应链实力，拓宽知名品牌数量。
二是增量价值，以品带量
除了持续为店主创造价值外，我们还需要给用户创造更多的增量价值。因为所有人都希望增量，所有人都希望流量增长。
互联网上有没有横盘的说法。如果有横盘，那就是欺骗自己的鬼故事。没有增长，只有流量下降。
未来，好衣库将推出银河拉新计划，推出自带流量的拉新香货，帮助店主实现一次转发就能吸引新流量。同时，将倾向于有资源的店主的三倍支持，不断赋予平台店主源源不断的新增量。
三是社会价值，推出儿童读书公益计划
今年，我们还将与腾讯合作推出儿童阅读公益计划。未来，我们将提供更多品种、更好质量的公益书籍，帮助平台所有者开展公益书籍活动，促进农村教育的公平，让更多的农村儿童享受高质量的书籍资源。
鲸鱼精神集团的使命一直是让所有愿意改变的人赢得财富和尊重。授权小B是我们一贯坚定的政策。我希望所有的小B都能跟随我们乘风破浪，获得财富和尊重。
最后，我想说的是，长期价值是穿越周期的最终答案。请保持耐心和自信。我们最终会赢得这场长跑。非常感谢。
