周日晚上八点半,当罗永浩出现在交个朋友直播间时,屏幕上打出了“今天聊天为主”几个大字。与过去大不相同的是，在前两个小时的直播中，罗永浩只讲了三个产品，其他时间都在谈论他创立的科技公司以及他对科技行业热点的看法。大量内容干货和罗氏幽默迅速提升了直播间的知名度，实时在线人数(场观)保持在7万 附近一度超过9万 。
罗永浩在直播室说:最近直播行业出现了歪风，分析师认为直播电商一定要讲内容。但他认为直播电子商务的本质是销售商品，内容不是最好的方式，因为商品的效率不高。但为了回应相关的呼声，他最近试图聊天。同时，他强调，他在微博和朋友圈公开称赞东方选择，并向董玉辉老师致敬。实验的目的不是嘲笑新东方，而是对直播电子商务行业的一些流行观点有不同的看法。
罗永浩所说的直播行业的歪风，是指通过与产品无关的内容来吸引流量。他说，在直播间胡说八道15分钟可能很高，但总收入可能不如3分钟专注于产品。
如果我来听相声，我就失败了。
简单地谈论交易效率，专注于产品、价格、祝福袋无疑是一个更明智的选择。无论是交朋友工作室，还是品牌广播工作室，都证明专注于产品是一种更有效的销售方式。
罗永浩在两年前的大型引擎大师课上也提出了类似的观点。他认为：无论直播风格如何，实际上还是为销售服务，直播的核心是严肃的，文字应该提前设计，考虑观众的耐心、销售节奏、销售的实际功能，这些方面最终达到平衡。
例如，当你去购物中心买东西时，销售人员不会高兴地给你介绍产品，而是给你讲两三分钟的笑话。即使他说得比郭德纲好，你仍然会感到困惑。如果我来听相声，我就失败了。
在两个小时的聊天中，罗永浩几乎没有谈论产品，而是透露了很多关于他新公司的想法和最新进展，这让粉丝们感到高兴，并继续提高近10万人的场景观 。但这些都是与产品无关的内容。罗永浩提倡与产品相关的内容。也就是把卖产品变成卖场景和感受。如果内容偏离产品，就不会带来准确的流量，这是对品牌和商品的浪费。
如果能在讲产品的同时巧妙加入内容,也许可以在直播场景中更有效的促进带货的下单。比如,交个朋友直播间就利用场景化来展示商品,这也是一种内容,也为品牌创造更多长期价值。
内容可以爆炸，但直播电子商务是一场持久战
在过去的两年里，直播对内容创新的探索从未停止过。去年，美女嗨买Go凭借蹦迪带货的新颖内容，高峰期月销量超过1000万，但随后流量逐渐下降。目前美少女嗨买go单场直播累计GMV只有一万元左右。
也有失败 百草集延禧宫正传的宫廷直播。虽然有着精致的服装方式、沉浸式的演技和迷人的宫廷情节，但百草集延禧宫正传的粉丝和销量都没有增长。这表明观众不购买此类内容直播。
虽然东方选择最近似乎是一个成功案例，但东方选择直播的内容从半年前到今天都没有改变。恐怕原因不仅仅是因为好内容。
努力工作，不一定成功；高投资，可能没有产出。在过去的三年里，该行业对内容游戏玩法的探索已经反复证明了这一点。基于这一事实，对于品牌和要求确保生产率的工作室，盲目做内容创新无疑是饮酒和解渴。
供应链等综合实力的核心竞争力
如何打破游戏，在谈论好产品的同时谈论好内容？罗永浩的建议是：产品有一些简短的笑话，一两个字可以完成，完全不打断或不干扰销售的节奏。同时，罗永浩强调，每个锚都有自己的个人风格，发挥自己的风格，总是比模仿别人好。
事实上，产品和内容之间没有绝对的冲突，但要做好合作：如果产品主要是输出有效信息，满足用户的购物需求，内容是满足用户的情感需求，也是为产品销售服务。
最后，在罗永浩看来。直播的1/3重要性可能是锚和解释本身，2/3重要性是后台供应链的能力。你应该不断地找到好东西，好东西应该有一个好的价格。这是核心竞争力。
直播结束后，罗永浩表示，为了进一步测试自己的想法，他会做几个实验，不太讲产品，直接做场景观。
