在过去的一年里，77%的消费者从抖音认识了新的消费品牌，抖音电子商务已经成为220个全网TOP亿级抖品牌在这里实现了品牌最大的在线业务阵地 140% GMV增长率。新品牌或龙头品牌在抖音电子商务中找到了突破性增长的道路——平台营销IP深度互动。
消费者逐渐养成以短视频和直播为载体的内容消费习惯，增强兴趣消费意愿，突出抖音兴趣电子商务平台的业务潜力。为了进一步帮助品牌和企业加速增长，抖音电子商务推出了一系列平台IP与行业营销IP,帮助品牌覆盖从种草到拔草再到回购的链接，拓宽打造爆炸性产品的营销玩法和路径。
在本期DOUCASE在案例集中，我们将与您分享爱他美、小米、薇婷、追求四大行业龙头品牌的案例，探索这些品牌如何与抖音电商合作IP合作，实现品效合一。
爱他美 x 抖in婴儿计划:以人才带货为驱动，高效满足用户需求
作为中国最畅销的进口奶粉之一，爱他美官方旗舰店于2021年双11好物节11月1日正式播出，成为双11好物节新秀榜TOP双11好物节奶粉TOP1.在今年1月的年货节上，爱他美制定了以人才带货为主的策略，当月GMV突破千万。
2022年3月，爱他美决定在更垂直的行业进行营销IP抖in在婴儿计划中大显身手。爱他美将整个活动周期分为准备期、预热期、蓄水期和最后两天bigday爆发期。
在准备期，爱他美将活动的宣传理念定义为先锋自我保护 育儿就足够自由了。在热身期和蓄水期，爱他美通过品牌先锋态度代言人唐义新的声音和新品牌视频正式宣布，多平台媒体铺设，宣传爱他美产品可以给婴儿强大的自我保护；同时，结合流行的脱口秀形式，推出#先锋母亲脱口秀#主题，邀请脱口秀会议人才孟川和各种KOL、带货人参与话题讨论，以#先锋妈妈脱手秀#为主题的各种形式的短视频在抖音电商平台上不断传播，炒热了自由育儿观的概念。
爆发期，爱他美与抖音站合作TopView打开屏幕，在抖音品牌号和商店号发布唐义新口头广播，引导工作室，工作室持续48小时。在广播层面，爱他美与交朋友的工作室和一些中腰垂直主播合作。爱他美在王牌日活动期间爆发，最终实现累计支付GMV爆发系数为661%，环比增长5倍以上。
小米 x 抖in潮电秀:惊艳设计，创意互动，打爆硬核新品
早在2019年，小米就开始与抖音电子商务合作。今年3月底，小米旗下Redmi K3月底，50系列在抖音电子商务推出，与全新IP——抖in潮电秀的深度合作创造了1.曝光率5亿，传播影响超出预期；全店支付GMV超过5000万，刷新了抖音电商品牌的记录。
双直播间人气超过平均水平。双直播间人气超过平均水平。
合作重磅IP除此之外，in潮电秀的合作中,平台与品牌共建立体化路径营销创造势能。在产品方面，品牌专门打造了专属产品IP包括定制礼盒K50新品和Redmi可穿戴新产品不仅性价比高，而且在造型上融入了机械科幻风格。在直播间带货福利方面，品牌为用户提供了新产品抽签购买、疯狂4小时预售、艾博「硬核特工」新形象周围等，挑动气氛。
在线上线下互动传播中，小米整合了一系列围绕新产品发布的产品。包括:3月17日至24日，邀请粉丝线下小米之家打卡；如果用户在抖音相关品牌发布内容，可以收到开箱礼品。活动期，Redmi在小米第一万家店铺设计大屏幕广告，当天曝光量超过160万。
线上,达人直播矩阵、站内账号矩阵、透传全网的话题互动、《新品情报局》等自制直播栏目,深度沉淀用户心智。年轻化认知 多种玩法，让小米的硬核新品大卖。
薇婷 x 抖in生活方式：明星资源 专业形象输出，刷新用户智
薇婷是全球脱毛领域的领先品牌。今年3月，在春季季节，抖音电子商务行业营销IP——抖in生活方式与薇婷携手打造脱毛新净界CP以品类核心竞争点为主题的营销活动，结合品牌王牌产品，帮助薇婷实现品牌销售突破：全渠道曝光超过1亿，抖音搜索环比增长270%；7天GMV以及自播GMV刷新销售额新高。
在内容创作方面，薇婷整合了产品优势和明星资源。越来越多的品牌洞察力保护消费者「多效」、「洗护同步」、「三明治护肤」等待精致的需求日益增加。薇婷打:脱毛用薇婷，净养有CP”slogan,将脱毛与滋养肌肤相结合。
考虑到用户的信任感，薇婷并没有强调性价比、产品外观等因素，而是强调其品牌深度、专业性和场景适用性。在直播间，薇婷教消费者如何正确使用一抹二刮三冲的公式。
在抖in在热身活动期间，魏婷正式宣布了关晓彤的发言人，利用明星的影响力，深化用户的感知，吸引粉丝的注意。与发言人关晓彤相关的内容涵盖了热身、沟通和爆发的不同阶段。值得注意的是，与关晓彤合作带来品牌产品不仅带来了流量，更重要的是，发言人的形象和内容贴近精致女孩、城市白领等核心女性消费者。
在人才合作方面，品牌合作覆盖了头、腰甚至尾的人才，形成了一定的转化宽度。在这样的设计下，在与达人的合作营销中，薇婷还获得了140多万单短视频，全场爆销27万支。
合作有效沉淀了品牌心智。活动期间，薇婷品牌账号增粉10万，店铺新客户率99%，为品牌未来的营销活动打下了良好的基础。
追觅 x 抖音电商新发布 & 新日:围绕使用场景创作内容，帮助新产品获得信任
2021年8月，随着第一台洗地机H11 max上市后，智能清洁家电龙头品牌——追求技术开始了抖音电子商务业务；经过一年多的探索，追求短视频、直播等形式，实现了每日销售100万元的爆发。在此基础上，抖音电子商务于2022年3月发布IP、5月和抖音电商开新日IP两次合作，再次提升行业水平。
3月和5月，与抖音电子商务在一起IP在内容合作方面，我们将努力创造出与品牌理念深度适应的年轻技术内容。
在短视频创作方面，3月份新发布，@苏炳添邀请用户与苏神一起，换个‘新’情回家，追寻女孩儿卓仕琳GET新家务自由等一系列短视频；5月份，张若云发布了一段名人代言官方宣传视频，要求你做家务。这些短视频不仅通过对明星和人才的诠释传达了品牌活力，而且还让人们追求智能无线地板清洗机H12具有方便、高效、深度清洁、无死角的产品优势。H连续三个月荣登品类销量榜首。
在人才合作方面，在短视频部分，追求与奇多多、叫我小亚等科技人才合作。这些人才本身在垂直类别中有很高的知名度。以开箱和使用体验的形式，追求和利用人才对垂直粉丝的高度认可占据了品牌信任。与此同时，追求也试图创建一个用户视角内容。与哈里路亚等一系列著名宠物专家合作，创造性地展示和解决用户的痛点，有效渗透进入抖音5A人群。
此外，追求还利用头星人才成长出圈。5月，抖音电子商务新日期间，罗永浩、刘媛媛等领先合作人才；追求也联动品牌新发言人张若云、好推荐官周、超级头人才李雪琴、张国伟等，推出#和张若云滑出乐趣站内总曝光3.7亿 。
3月新发布活动后，追求日均GMV从100W 提升到稳定的200W 。新日期间，全网曝光超过7亿。据悉，只有抖音电商开新日bigday,当天的店铺支付了2019万元。活动期间，总共GMV达4611万。
通过爱他美、小米、薇婷、追求的案例，可以总结行业龙头品牌和抖音电商IP合作中的几个共性:
第一,用差异性创造「内容宽度」。围绕产品使用场景和用户对某种生活方式的追求，可以更好地体现品牌独特的定位或优势。
二是对接用户兴趣，保证「转化深度」。内容是用户与商品之间的桥梁，针对用户的兴趣，通过内容尽可能多地实现商品与用户之间的有效家的业务打开引擎。
第三，与抖音电营销IP实现深度合作「长效经营」。抖音电商的IP可以给品牌营销链接，也可以给抖音电商FACT 融合；基于此，品牌不仅可以获得脉冲爆发，还可以实现与用户的长期对话。
与抖音电商IP合作可以更好地扩大营销效果，与用户交谈。期待更多品牌带来更多精彩案例！
