1.助农直播成为主流
我没带你去看重重的弯腰，像智者一样的谷穗，但是，亲爱的，我可以让你尝尝这样的米饭。
自从董宇辉用充满文艺气息的话语描绘了农产品的前世今生以来，东方选择了一块石头来激起千层浪，让它起作用助农直播再次成为行业焦点。
不久前，曾经引起乡村热度和近2000万粉丝的张同学也开始了自己的首次直播带货秀。农产品9..一万单，销售额300多万。
事实上，这并不是新东方和张第一次同时成为焦点。早在2021年12月，一些媒体就问张是否会现场带货。张回答说：我是一个农民，所以我只需要做一些普通人的事情，帮助村民们销售一些当地的特产，比如家里种的豆子、山上采摘的蘑菇等等。这是他第一次公开透露现场带货的想法。
同样在12月，60岁的俞敏洪穿着一件印有东方选择的灰色连帽毛衣，在抖音上开始了第一次帮助农民的现场直播。在三个小时的现场直播中，俞敏洪的工作室上架了44件商品，最终销售额达到470万件。
到目前为止，东方场均选择GMV甚至达到了几千万。从张同学和东方选择的带货表现来看，助农直播还有很大的发展潜力。
虽然一直有很多乡镇领导亲自在直播间宣传家乡特产，但很多大V直播的首秀往往从公益性帮助农民的直播开始。然而，这两种直播的商业价值和社会价值是不平衡的，因此很难成功走出圈子。
东方选择的成功得益于自己账号的定位本身就是助农直播间，张也是最有可能复制这个成功的博主。但目前两者在带货上还是有很大区别的。不用说，明显的直播风格更重要的是他们的选择。
2.农产品也可以打造品牌
如果对比张和东方的选择，会发现前者直播的客户单价接近40元，而后者的客户单价一直在70元以上。
这种差异与他们的账户定位有很大关系：正如他所说，张的选择是帮助村民销售一些当地产品；东方选择强调选择，销售的农产品质量优先，价格肯定会高得多。
相比之下，东方选择的发展空间要高得多，因为它更有可能打造爆款品牌。
与其于其他类别的商品，由于其新鲜度和质量控制难度，网络名人品牌难以出现。这么多年来，只有楚橙被认为是农产品 典型的电子商务成功案例。
楚橙002年以来，楚橙002年开始在云南省哀牢山种植橙子。由于果园地理条件优越，如日照时间、有效积温、昼夜温差等，楚橙不仅产量高，而且甜度高。
但直到2012年，楚橙才真正开拓市场，销往全国各地。改变中国人在水果上的消费习惯关系很大。过去，中国人在苹果、梨和桃子等廉价水果上花费更多。然而，随着经济水平的提高，越来越多的人开始负担得起国外进口的高端水果，如樱桃和蓝莓。
这为国内高端水果的出现创造了机遇。更重要的是，互联网在这一时期也发展迅速。新鲜电子商务的出现给了楚橙走出云南的机会。2011年成立的原始生活与楚橙合作的第一年销量高达2000吨。
此后，楚橙也开始了自己的包装营销之路，其营销团队不断加强楚石健的励志故事，赋予品牌价值。质量好，包装营销不断，楚橙自然让消费者愿意为此买单。
2014年，阿里巴巴推出了三果志系列产品楚橙、柳桃和潘苹果。后两个品牌分别由柳传志和潘石屹打造，但销量远低于楚橙无论是质量还是品牌价值，这两个品牌都无法与楚橙相比。
楚橙的成功证明了国产水果确实有可能打造品牌，但复制其成功并不容易。楚橙现在也推出了NFC鲜榨橙汁等系列产品也在东方选定的直播间销售。一瓶8元的橙汁非常适合东方选择的定位。
除了褚橙的橙汁以外，在东方甄选的直播间里还能看到新疆的红枣、山东蒙阴的黄桃、陕西延安的苹果、云南的青提等等。虽然定位高端，但相比之下，进口的水果等食品在东方甄选的直播间里并不多见。由此看来，东方选择的目的是推动国产农产品销往全国各地。
虽然东方选择更像是一个帮助销售商品的电子商务平台，但越来越多的商品被贴上了选择自营的标签，这说明俞敏洪确实在朝着自己的品牌方向努力。然而，这么多年来，只有著名的国产水果品牌楚橙才出来，这显示了难度。
3.建立品牌也是为了质量
不久前，一些网民透露，他们在东方选择工作室下订单的桃子发现四分之一已经发霉了。事件一经报道，很快就引发了激烈的讨论。虽然东方选择已经第一次退款，但许多人仍然担心东方选择的质量控制。
6月30日，中国消费者协会发布了《2022年6月30日》·《消费者权益保护舆论分析报告》对6月1日至6月20日期间的相关消费者权益保护进行了网络大数据舆论分析。在监测期间，共收集了23715条关于现场带货的负面信息，负面舆论的高峰出现在东方选择桃子发霉的时候。因此，中国消费者协会也再次批评了东方的选择。
事实上，农产品本身就是直播中最难控制的类别。与新鲜电子商务不同，它也可以通过城市当地的前仓库发货。大多数帮助农民直播的商品都是从原产地发货的，有些是在云南、新疆等偏远省份，运输随着时间的推移，产品很容易损坏。
此外，农产品被用作非标产品品控也很难把握。像楚橙这样的品牌之所以能做好质量控制，主要是因为自营模式，所以他们有时间和能力对产品进行精细筛选。目前东方选择主要是代理商，想从源头上控制这么多产地的产品似乎分不开。
对此，新东方在线CEO孙东旭还表示，由于农产品非标准化、物流困难、质量控制困难等挑战，新东方在线对供应商的要求非常严格，将优先与高赞誉、高质量的企业合作。在产品选择方面，东方选择还要求所有产品必须有相应的质量检验报告，并匿名检查供应商样品是否与实际产品不同。
今年2月，《中共中央、国务院关于做好2022年农村振兴重点工作的意见》发布，其中提到要加快实施互联网 农产品出村进城项目，促进长期稳定的产销对接，促进农副产品直播，规范健康发展。
助农直播无疑是农村振兴的重要环节，是大势所趋。要建立长期稳定的产销对接关系，必须依靠卖方的努力。
一方面，卖方有更多的技术优势，另一方面，从销售端进行整合将更加方便。例如，当东方选择成功建立自己的品牌并建立仓库时。供应商的产品不发送到全国各地，而是集中运输到东方选定的仓库。这样，运输将更加方便和可控，东方选择也可以进一步筛选仓库中的产品，以确保质量控制。
(图片来源:观察农业产业)
因而建立品牌的价值不仅在于通过品牌效应促进销售，也在于保证产品质量。农产品供应商只需要充当供应链，有更多的时间优化产品。前端卖家也为消费者和市场提供售后服务。
总而言之，直播带货只能解决农产品销售的“燃眉之急”，并不是长久之计。只有资源整合、打造出品牌，才能真正建立长期稳定的产销对接关系。
