up主要成带货主播，粉丝买了吗？
在直播带货走红的前几年，各大平台纷纷涌入赛道，B站是少数没有贸然入局的平台之一。
而从2021年9月开始，B站终于开始了up主直播带货的第一次尝试，泛二次元直播的线上流量最高超过500万，但最终并没有引起很大反响。
11月，B站成功拿下支付牌照，另一批头部up主影视飓风，动动枪DongDongGun、请闭上眼睛参加直播间小黄车的内测，其中带货成绩最好的动枪DongDongGun，双十二期间最终成交额只有100万元。
2022年，虽然直播带货功能仍处于测试阶段，但B站试探的动作越来越频繁。
家居测评up主Mr今年在哔哩哔哩开播了好几次，只有70多万粉丝带货家居产品，单场带货最多GMV却达到了2000w ，这一成就出人意料。
这一成就至少可以说明，在直播领域，B站的这些up主人很有前途。作为一个刚刚起步的平台，现场直播在现在的B站带货，可谓蓝海。
在B站，up主是平台上最宝贵的财富。他们的带货能力可能不亚于其他直播平台的主播，更符合哔哩哔哩的社区氛围，粉丝粘性和活跃度都很高。
但目前看来，MrB站只有少数成功的直播带货案例，更多的试水直播带货up主，面对用户的争议和排斥。
6月12日，拥有490万粉丝的头部up主大祥哥来发布动态，预测6月17日直播带货，这是他直播带货的首秀。
动态发布后，评论区出现了失望和不满认为大祥哥也开始了“恰烂钱”了。
面对粉丝的排斥，大祥哥也做出了回应。但在发布直播带货预告后的五天里，大祥哥掉粉超过5000，直播带货预约只有2.7万人。直播结束后，量已超过1万人。
许多观看直播的用户发现，B站直播带货好像和抖音没什么区别。小黄车和商品链接挂在直播间，主播讲解产品卖点，回归爆款商品，低价秒杀红包。
一些观看直播并下订单的粉丝在收到商品后表示关闭。从评论来看，粉丝是情感支持up主赚钱，但也同样是在情感层面上难以接受这种“恰饭”方式。
在B站，up主要的广告和直播需要非常小心，因为粉丝的想法太僵硬和突然，会被认为是恶化和隔膜。直播带货在很多用户中都有赚快钱的标签，所以很多爱惜羽毛的人up主没有贸然申请考试资格。
直播结束后，大祥哥来了，开始在直播带货上谨慎起来，考虑到自己是美食up主出身，这次他选择试探店直播，结果会怎么样还不得而知。
虽然有up但还是有一些主折戟up未来，在B站开始直播带货up主可能会越来越多。
横冲直撞的B站，找不到变现的方向
最近，B车站迎来了他的第十三个生日。13岁的互联网行业，已经是一个老人，但现在B站，有内容，用户，但无法支持up主。
在商业化的道路上，B站需要直播带货。同样，对于B站来说up对于主人来说，直播带货也能给他们更丰厚的收入。
“宝藏up主”是B站的年轻秘诀，但当下B站和up主的日子不太好过。
6月9日晚，B该站公布了2022年第一季度的财务报告，收入为5.54亿元，同比增长仅30%，创三年来最低增长纪录，经调整净亏损16.5亿元，同比增长80%。
还有缩水up今年3月，B站创作激励改版，up主内容创作收入迎来腰斩。收入减少，很多up声称自己的收入创作激励比往年下降了80%。
此前，很多up主会通过接收广告、直播带货等方式获得额外收入，但这种行为很容易被粉丝视为背叛，被迫谋生，up业主必须逃离其他平台，这是平台和用户的损失。
在电商化的道路上，B该站学习了所有其他平台的模式法奖励、付费短视频、垂直屏幕模式等，但效果不好，但引起了争议和群体嘲笑，直播确实是最快但尚未尝试的业务，B但是站着有些犹豫。
作为电子商务行业的大势所趋，B站亏损越来越大，急于实现，很难看到红利退去。B站直播业务一直处于测试阶段，基本功能尚未完善。年初，大裁员的消息传出。
一方面，B车站也担心直播带货对社区生态的影响，所以态度一直不清楚。
B站在二次元，曾经的口号是比利比利，干杯！此外，视频中没有插入广告，一度深受用户喜爱。基于亚文化圈和快乐”的基调，B社区氛围非常活跃，年轻化程度高，用户粘性强，up私域流量的沉淀效果也很好。
粘度越高是好事，但也成了社区生态和电子商务的厚壁。由于用户在认知层面已经习惯了无广告、纯内容的形式up在接受广告和定制广告时，强烈的排斥心理。
随着B站的商业化需求和up对主恰饭的需求越来越强烈，用户也逐渐开始表达理解，目前up主恰饭的情况来到了一个相对妥协的境地:粉丝可以接受up主接广告，但同时要保证高质量的内容输出。
现在，up品牌和商品内容主要穿插在内容中，广告视频中的暗号为粉丝的心理铺平了道路。基于高质量的输出，粉丝们也愿意看到他们喜欢的东西up收到更多广告。
但在直播带货上，B站和up主人们从未找到妥协的方法。在用户认知中，对直播商品仍有偏见，其商业色彩更强；同时，up如果主直播带货盲目模仿抖音、淘宝等平台，没有定位和特只会损害自己的声誉。
另一方面，有些人需要这个功能，因为他们在直播带货上的掩盖。up体验上也有很多不便。
近20万粉丝的美妆up主萱草daylily曾在动态中吐槽，B电台的现场直播操作非常繁琐，需要很多时间才能进行预处理。即便如此，现场直播中还是会出现各种小问题。同时，她还提到，在抖音小红皮书上挂产品链接不会被用户厌恶，但在B站挂链接很容易被责骂。
因为带货不容易，很多品牌对B站的推广并不乐观，有需要的粉丝只能去其他平台蹲下。
B站拥有2.拥有全网最大的Z代用户3亿，消费潜力巨大，商业实现前景广阔。
然而，由于哔哩哔哩的社区基因，电子商务的道路并不紧迫。
而且在直播带货的赛道上，B站绝对可以跑，在美容、数码、家居等领域，有些up主试水取得了成效，如上述家居up主Mr迷瞪。
或许，B站可以学习新东方直播带货
B与抖音、淘宝等短视频直播平台不同，不能盲目模仿直播商品。考虑到社区和商业化，不仅需要时间，还需要找到新的方向。
B站立的顾虑是合理的，但在一些成功中up在主体上，我们仍然可以深入尝试探索用户的需求，并结合它up主自身特点，做出不同的带货直播。
也许，就像新东方刚刚转型直播带货一样，B站仍处于探索阶段，需要找到适合平台调性、创新性和人性化的道路。
在某种程度上，新东方一举爆发的知识型直播与B站普遍知识内容越来越多的趋势相似。
以上直播带货成功的家居up主Mr惊呆了，它的短视频内容是家庭评价，本身就具有知识科学的性质，视频内容不到十分钟，干货更多，粉丝也很有耐心，形成这个特点后，直播他们擅长家庭商品，用户可以获得更多的知识，这似乎更容易被接受。
B事实上，最近的付费短视频受到了批评，因为内容本身不够知识。大多数用户承认知识付费，但首先，其内容可以被用户认可为知识。
其实东方选择董宇辉的成功也能证明这一点，以碎片化知识和脱口秀的形式，让用户体验到一种新的娱乐方式，即放松后增加知识。在B站，知识型up主不多，如果试水直播带货，不妨向董宇辉学习。
此外，即使泛知识领域不断增长，用户在本质上追求碎片化知识仍然需要基于兴趣。本质仍然是娱乐，所以如果up主本身足够有趣，可以吸引粉丝。
这在直播领域也是如此。董宇辉出口成章，金句频繁。这种才华横溢的设计自然受到用户的赞赏，成为他的粉丝。
毫无疑问，B站内容丰富，造梗频繁，并不缺乏有趣的灵魂，在直播中发现up主本身的个人特点，在释放个人魅力的同时，顺便带个货，似乎也可以考虑一下。
