没有人会对变好看这件事心存排斥。即使在宏观环境短期下滑的背景中，美妆市场的表现依旧抢眼。
根据国家统计局的数据，2021 化妆品零售额达到 4026 亿元，同比增长 18%的增长率远零售总额的4%。
但长期以来，国内护肤品行业几乎被国外大牌接管。
一方面是不断增长的市场需求，另一方面是不可满足的品牌供应。在中国崛起的背景下，消费升级浪潮首先席卷了美容轨道。甚至，国内产品在公众印象中的崛起概念也是由它开始的。
消费者正变得越来越专业。不久前，巨型引擎联合发布的《2022年美容成分趋势洞察报告》指出，新一代消费者群体更注重成分内容，标志着美容护肤轨道已进入成分时代。
在实际的战场上，国内商品比我们想象的要好得多。它以自己的力量成分和科学的配方，开始进入观众的视野，被看到、选择和相信。
本文将重点解读国产老牌「自然堂」故事，凭借自身的实力和科学的配方，开始进入观众的视野，被看到、选择、相信。
甲方财经「营销产业」第137篇观察文章。
??主笔/ 眉间尺
架构师/丹丹
出品/ 甲方财经
21年科研，10年探索，中国top1
了不起的「自然堂」
主流品牌桌上的中国品牌绕不开自然堂。
从某种意义上说，自然堂已经成为中国品牌中国品牌的代表。
此前，天然堂与巨型引擎和时尚芭莎携手，以伟大的中国成分的名义发布了超级酵母喜默因（超级酵母是指：不怕超越，极地酵母）（Hi-Murcha-S-in），又成为国内美容领域的里程碑事件。
国产酵母喜默因作为消费者最关心的核心成分，并不比人弱。D根据皮肤模型和临床评价数据，喜默因"5X新生因子"多维功效数据优于行业其他抗衰老成分，可促进3D基底层细胞的皮肤模型Ki新生因子增长5917.7%的新生力是近年来其他酵母的10倍，67%的关键蛋白质能力远远超过玻色因。
很少有人知道美容护肤产品中的酵母成分曾经被认为是业内卡脖子的技术难点。自然堂通过自主研发的突破，打破了海外酵母价格垄断的困境，使中国人拥有适合中国皮肤的超级酵母。
看似自然，其实是伽蓝集团在自然堂背后21年的技术沉淀。
在全球参与公司排名第二……数量位居全球与会公司第二……
另一方面，伽蓝很难探索酵母科研。
早在2013年，伽兰就开始与中国科学院微生物研究所合作，将酵母菌株载入太空，为微生物发酵技术的研究积累了一定的经验。
依托研发中心微生物发酵研究团队依托自然堂品牌喜马拉雅源基地和林芝自然堂喜马拉雅科研中心，多次前往喜马拉雅山腹地，在被称为第三极的极端环境中寻找独特的微生物菌种，从天然冰川、植被、温泉和当地传统食品中分离出558种独特的菌种，建立了喜马拉雅特色菌种库。
其中，在喜马拉雅山腹地深处的鲁朗镇，藏语意为神仙居住的地方
经过加兰研发中心与上海交通大学微生物代谢国家重点实验室的三年合作开发，终于在2021年通过现代生物发酵转化技术成功开发出具有强大修复能力和细胞新生力的超极酵母成分。（Hi-Murcha-S-in）就此诞生。
其中，Hi为Himalaya缩写，即喜马拉雅，是指喜默因酵母菌种的发现地，Murcha是藏语词的英译，是指喜默因酵母生存的环境，S和in是指伽蓝喜马拉雅微生物菌种库中喜默因酵母菌种的缩写，具有较强的自我修复和新生能力，可实现新生因子和细胞级修复的5倍抗衰老。
目前，伽兰已申请17项微生物发酵相关专利，包括发酵技术和喜默因酵母原料，并在研发过程中发表sci论文7篇，其科研成果得到学术界的认可。
科研上的突破已经转化为切实可见的产品。6月22日推出的第五代自然堂紫瓶精华，可以看作是新环境中国产产品骄傲的代表。
无论是喜默代表的顶级自主研发实力，还是与喜马拉雅雨生红球藻、麦角硫因等配合的成分配比，还是生产过程中至少60种安全性和功能性验证，以5倍的细胞级(指喜默因来自酵母细胞发酵)新生力快速修复和抗衰老，都可以看出自然堂作为国产品牌，交付了充分的诚意。
品牌的真诚，市场会有回报。在618年品牌年中考试中，自然堂是电子商务的全渠道GMV同比增长28%以上，全网曝光率超过15亿，拉新成果超过100万。
由此可见，自然堂作为美妆赛道顶级中国品牌的势能，已被释放，并得到消费者的充分认可。
由此可见，天然堂背靠护肤厂，以实力为后盾，在引领科技兴国的道路上不断努力，开启了细胞级抗衰老的新时代。
由此可见，作为中国美容护肤的龙头品牌，天然堂中国推动更多品牌照亮行业。
伟大的中国成分，伟大的中国品牌。在科研和产品实力的背后，自然堂也在以自己的营销方式推动品牌的升级，做出了三个伟大的决定。
和IP高度匹配
大碰撞
了解中国美容护肤行业的人，对原料桶革命并不陌生。
“便宜大碗好原料”的产品模式，成功将玻色因、玻尿酸等国外大牌把控的“神奇成分”请下神坛，让这些成分出现在平价区。这是中国作为“世界工厂”最为拿手的商业好戏。
然而，在过去，由于基础研发的不完善，国内品牌更多的是师夷技，可以推陈出新，实现廉价替代，但不能建立核心品牌实力。换句话说，过去，高端成分市场仍掌握在海外品牌手中，这部分战场不擅长中国品牌。
但在伟大的中国成分中IP在传播过程中，自然堂作为科研实力和地方文化优势，似乎跨越了这种看不见的市场鸿沟。
曾几何时，国货羞耻是国内消费市场不可避免的阴影。对于外国品牌来说，大众自然有崇拜的消费心理。
然而，随着中国经济复兴的历史步伐，在一个更加自信的文化环境中，完成代际替代的消费群体本身成长起来，国内产品不再戴有色眼镜，自然堂等国内品牌也完成了产业升级，产品实力和品牌实力都取得了长足的进步。这使得代表中国之美的国内产品有了增长的土壤。
有了土壤，就需要营养。要茧，就要从科研入手，让技术成为品牌最好的滋养。
作为中国第一家参与航天护肤技术的企业，自然大厅的科研实力不容低估。以超极酵母喜默因的研发过程为例，喜马拉雅极地自然环境创造了菌株的独特性。为了克服发酵过程的不稳定性，自然大厅的研究团队选择了整个过程4℃低温无防腐下游工艺，实现了优良菌种自有化、工艺技术自主化、生产供应本土化
这不是自吹自擂的营销技巧，而是真正的科研赋权。自2018年以来，嘉兰集团微生物发酵研发平台诞生于超级酵母喜默因，已申请发酵技术和喜默因酵母原料等17项微生物发酵相关专利，并发布SCI论文7篇，科研成果得到业界认可。
此外，从文化内涵的角度来看，自然堂始终坚持喜马拉雅的定位联系，将这一东方文化的坐标牢牢地绑定在品牌上，从一开始惊艳市场的冰肌水，到现在自主研发的酵母，使其作为国内品牌的文化符号更加明显。
伟大的中国成分IP在碰撞中，自然堂在成分方面的努力得到了进一步的解释。中国制造也可以是中国在美容护肤领域创造的商业命题。中国自制成分的诞生已成为中国品牌走向世界的最佳信心。
与明星达人携手
一个伟大的共振
任何营销都必须建立在产品实力的基础上，但合格的营销必须是产品循环的核心驱动力。
显然，自然堂在产品力方面已经有了足够支撑，而其作为“了不起的中国成分”一员，在近期频繁出圈，让品牌传播大爆发达到全网15亿。这一战果背后，是自然堂在社交流量上的多元玩法，实现声量的全网放大。
在这一轮活动中列出自然堂的组合打法，或许可以成为国内美容护肤品牌的参考资料。
伟大的中国成分IP营销立足点源于与时尚芭莎携手打造的时尚大片。IP势能源于顶级时尚媒体和抖音生态领袖的共同祝福。张凯毅、张沫凡、冯蒂莫、博涵（@遇见她*）参与拍摄，让新中国美学大片成为IP曝光材料基点。
此外，自然大厅等参与品牌，以自己的中国成分品牌故事，由时尚芭莎定制独家联合品牌大片，通过高质量的原创内容，真实感人，完成消费圈品牌情绪的共鸣。
社交流量的最大优势在于挖掘人类的社交本能，以社交平台的形式产生链接裂变。在社交平台构建的网络中，社交联系点最多的人自然是具有自然流量潜力的明星和人才。
在抖音#超年轻加速#的话题下，崔佳楠、周洁琼等明星和头部专家凭借自己的专业和实践经验，解释了成分背后的科研实力和实际效果，并认可了喜默因的实力。
例如，天才崔佳楠的评价：与众所周知的酵母相比，喜默因是一种更高层次的修复抗衰老成分。它可以逐一克服光老化、物理因素和遗传因素，增强皮肤的新陈代谢能力，加快新陈代谢。它是自然大厅研究的中国人自己的成分。国产酵母喜默因真的很高。懂成分的人会喜欢它。
同样，明星娜扎也发起了喜默因年轻护脸操相关话题挑战赛，内容专业性和趣味性并存，使喜默因成为中国成分的背景、功效和信息展示地，成为流行的抗衰老成分。
在社交节点中，自然堂抓住了最具共鸣力的，通过内容和情感多维度的真实共鸣，实现了自己作为中国品牌的认知锚定。
链接数字营销
一次伟大的造势
这种锚定，不简单。
正如科特勒所认为，营销是一门关于差异的艺术，需要创造真正的差异。这最终由品牌承担。
如何真正有效地将品牌需要传达的认知接触到消费者的心湖，一直是所有营销人员不懈追求的目标。
在营销行动通过消费者联系，最终进入品牌认知甚至消费转型的过程中，有太多的事故，使强大的品牌和产品淹没在数字时代的信息洪波中。
在自然堂成功的营销行动背后，也有帮助。作为伟大的中国成分的发起者，巨型引擎显然是这种帮助的交付主角。
一方面是关于的IP整体造势赋能。在这场中国盛宴中，巨型引擎邀请井朦胧、娄艺潇、任敏、张含韵、张艳琪等明星通过视频和开屏帮助，为自然堂等中国品牌打出超级酵母喜默因Call，而@崔佳楠、@Uni颖儿、@爱娅aiya、@清华护肤大四学生王志等美容护肤专家，通过内容互动和种草，真正激发用户对中国护肤品牌的兴趣，引爆天然大厅品牌与伟大的中国成分话题的讨论热潮。
与此同时，冯提莫、一栗小莎子、玲爷、爆胎草莓粥、仙姆sam顶级人才也没有缺席。作为伟大的中国成分话题挑战的一部分，抖音中的龙拳变装话题吸引了50多名人才参与，自然大厅等中国成分的代表品牌，因此引起了广泛关注。
另一方面，具体到每个品牌的实际效益。通过伟大的中国成分x不同品牌的主题同品牌的主题工作室，在抖音生态中建立了自然厅等品牌获取生态流量的最终漏斗，将整个链的巨大引擎平台的生态力量转化为品牌音量的实际增长驱动引擎，帮助品牌更好地实现打破圈和销售转型。
结合巨大的计算分析师和益普索专家团队撰写2022年美容成分趋势洞察报告，巨大的引擎通过数据解释行业机会，内容宣传成分价值，希望整合平台力量加快整个中国美容护肤行业型，除了营销授权，更为中国科技护肤品牌吹好风。
思考甲方财经
中国成分=科研力 产品力 营销力
为什么以自然堂为首的中国成分超极酵母喜默因能被市场认可？
它背后的逻辑并不复杂。在前两轮美容国内品牌崛起的过程中，产品实力和品牌实力的积累更集中在廉价范围内。
在日益巨大的市场空间下，产品和品牌需要承担民族情绪、成分需求和价值取向。
这与品牌发展的历史进程是一致的。现在国内美容品牌正面临着科特勒所说的营销第三时代的营销环境。
单一营销驱动或单一产品驱动的时代已经过去。面对多元化的市场需求和个性化的消费趋势，以价值观或品牌理念为核心的企业可以差异化市场。
然而，不可忽视的是，品牌概念或价值观的输出不是几行单词和图片的自我嗨，而是科研、产品和营销能力的共生模式。
就像这次推出的超级酵母喜默因一样，如果没有自然堂对科研的持续投资，就不会有实际成果。当然，没有营销沟通的支持，品牌很容易陷入自言自语的困境。
令人欣慰的是，在以自然堂为代表的中国品牌中，我们看到了技术、产品、理念等方面的差异化品牌标本。我们希望自然堂和更多的自然堂能走得更远。
