1.京东.COM腾讯的流量
6月29日晚，京东宣布与腾讯续签三年战略合作协议。未来，腾讯将继续在微信上为京东提供突出的一、二级接入点，提供流量支持。此外，双方还计划继续在通信、技术服务、营销、广告、会员服务等领域合作。
(截京东公告)
虽然合作的总费用没有公布，但作为总对价的一部分，未来三年，京东将向腾讯发行价值不超过2.2亿美元的股票。由此可见，京东仍然依赖腾讯的流量支持。
去年年底，腾讯以中期派息的方式持有约4份.京东6亿股发给股东。分红完成后，腾讯在京东的持股比例从17%下降到2%.3%不再是最大股东。当时外界猜测双方关系恶化，腾讯不再看好京东。
但随着合作协议续签的成功，外界的疑虑也被打消了。
事实上，京东与腾讯的合作早在2014年就开始了。当时，双方签署了为期五年的战略合作协议，规定京东是腾讯所有实物商品电子商务业务的首选合作伙伴，而且腾讯会在QQ为京东提供显著的微信入口。
协议期满后的2019年，双方首次续签，协议总体内容保持不变，协议期改为三年。据JD.COM2021年财务报告披露，2019-2021年，JD.COM与腾讯的广告业务合作分别产生了2.88亿元、3.55亿元和2.收入48亿元，京东向腾讯提供的服务和销售产品产生3.99亿元、3.75亿元和5.收入53亿元。
同时，京东在过去三年中支付的广告资源和支付处理服务也在扩大，分别达到了22.22亿、32.26亿元、50.1亿元。
从目前的情况来看，腾讯为JD.COM提供的主要引流入口是微信发现板块的一级入口，我-服务板块被归类为购物消费的二级入口。从这里可以看出，微信还为美团、猫眼、拼多多、唯品会、转账等提供了二级入口。不同于2014年签约时提到的电商首选合作伙伴，京东的优先级似乎有所下降。
(截自微信)
但即便如此，京东也不会放弃与腾讯合作的机会。作为电子商务平台，用户数量和交易规模是首要任务。现在京东苦恼增长见顶，急需外部新流量注入。
2.京东长期寻求流量合作
由于京东缺乏自身的流量增长模式，每年都要在广告和营销业务上花费大量资金。根据京东2021年的年报，京东今年的营销费用高达387.4亿元。2019年和2020年分别是222.3亿元、271.6亿元，可见其逐年大幅增长。
如今，许多网民对京东广告的反应越来越频繁，在许多平台上都会出现手滑到京东的情况。这也反映了京东在营销方面的巨大努力和对流量的深切渴望。
同时，京东也很清楚内容社区通常是最大的流量池，因此，不遗余力地在众多内容平台上布局，寻求合作。
2020年5月，JD.COM与快手达成战略合作。在这次合作中，JD.COM不需要在自己的平台上完成闭环交易，只需要为快手提供供应链服务。因此，这已经成为双方利用自身优势的合作。JD.COM获得了快手的流量，快手也可以凭借JD.COM的供应链大大提高履约能力，尽快实现流量实现的目的。
2021年，京东与抖音达成合作达成合作。JD.COM在抖音开了官店，接入了大量JD.COM自营商品。在这次合作中，消费者的交易在抖音平台上完成，商品的营销、仓储、配送、售后都由JD.COM负责。JD.COM似乎处于劣势，但也值得交通。
今年5月，JD.COM国际宣布入驻小红书，双方将依托各自的资源优势，在供应链建设和品牌营销方面探索新的跨境营销模式。之后用户只需要在小红书中搜索JD.COM国际，就可以跳转到官方店铺下单后，商品将直接从JD.COM保税仓库发出。
除此之外，京东还与微博、知乎等内容社区进行了不同程度的合作。相比之下，与腾讯保持八年的合作关系是合理的。QQ微信是中国最大的社交平台，庞大的用户数量决定了其作为流量池的潜力。
但总的来说，京东近年来一直专注于营销，这可能是和谐的京东现任CEO徐雷关系密不可分:
2009年徐磊加入京东时，担任京东商城营销副总裁；从2013年开始，他全面负责营销；2017年担任京东集团CMO；2018年，京东商城轮值CEO；2022年，京东集团成功晋升CEO。
在京东的这几年里，徐雷着手推动了京东商城APP、PC和微信手Q前端业务业务和团队的闭环整合，建立了商场营销平台体系。通过组织创新，大大提高了公司的营销和运营效率，为商场建立了强大的运营和营销竞争力。此外，他还主导了618购物节的设计，成为一个电子商务推广活动，可以与双11竞争。
来自市场营销的徐磊，在不断提升和掌握话语权的过程中，在促进京东向市场营销方向的发展方面发挥着重要作用。这项努力确实显示了结果。根据京东2021年年度报告，京东年度活跃买家数量分别达到3家.63亿、4.72亿、5.7亿净增用户分别达到5670万和1.1亿、9800万。
但毕竟，流量只是京东发展过程的一部分。除了零售业务，物流、科技等其他问题也需要考虑。
3.供应链与技术的互利比流量更有价值
京东宣布与腾讯续签战略合作协议后，也披露了未来合作的细节。与过去相比，这种合作是在技术和供应链服务深化。前者侧重于人工智能等领域的技术交流与合作，后者侧重于京东为腾讯提供边缘计算、数字智能采购、工业互联网、供应链金融、智能物流C2M服务如产品创新。
(截至京东黑板报微信官方账号)
也就是说，京东从这次合作中获得的回报不仅限于排水，还包括科技援助。如果未来合作的成果可以应用于供应链等领域，对京东的帮助将是巨大的。
前不久，京东零售CEO辛利军在京东618开放日8开放日说:从产业和社会的角度来看，今年的JD.COM618更有意义，因为我们正在迎来‘供应链价值第一年疫情引起了供应链价值的广泛关注，行业对供应链的需求逐渐从性价比转变为对企业数字化发展的帮助。
京东扎实广泛的基础设施布局和灵活响应的数字供应链技术是当今企业所需要的。技术授权可以使供应链走向高质量的发展道路，这是京东利用自身优势获得的最佳增长点。
现在腾讯需要供应链，JD.COM需要者在这方面的合作才是真正需要的。与流量的消耗品属性相比，供应链与技术的合作前景更广阔。
