广州商人在天猫经营服装业务10多年Jason，今年发现了新的业务增量。
每天，他自己工厂生产和销售的一批新女装都会准备出发。Lazada卡车送到深圳出海港。让我们把卡车送到深圳。Jason幸运的是，随着疫情的好转，物流已经恢复到正常时效，货物可以在入库后10天内运到泰国、越南等东南亚国家。从买方下单到确认收货，不到一个月就能拿到收款。
经营跨境女装业务两年，Jason今年上半年，45万美元（约300万元）的小爆发同比增长了三倍多。他哀叹现在是东南亚服装出海的红利期。
疫情正常化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装的发现已成为一种新趋势；中国服装强大稳定的制造基础，加上灵活快捷的供应链和即时配送物流，近两年跨境电商平台的增长势头尤为迅速。
根据东南亚电商平台Lazada数据显示，2021年平台女装总营业额同比增长72%，行业规模超过100亿元。其中，风格化女装商家不走低价配送路线，深耕垂直独特领域和时尚特色，贡献了40%的女装行业GMV(总交易量)。显然，风格化女装迎来了风口期。
在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队还将大力支持风格化女装，通过数千万股权激励等一系列计划，为国内女装卖家出国，在东南亚作战。
卖家轻装上阵 年收入百万美元
跨境市场从国内市场转变，Jason泰国毕业的留学生只有两有两名毕业于泰国的留学生从零开始探索。
一开始，Jason仔细研究了多个跨境平台，发现顶级卖家能够快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。
“在去年3月Lazada在平台生日促销活动中，我们的露肩吊带裙成为了热门款式，所以我们继续朝着这个方向深入。通过不断研究当地女性的需求，调整商业模式和服务，巩固和裂变客户群体。Jason介绍，这条路线让店铺销量一步步上升最近接近毕业季节，加上与当地网络名人的合作，商店的轻礼服销售迎来了一个小高峰，5月GMV超过8万美元。
近几个月店铺爆款小礼服
Jason广州女装电商公司
福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada去年平台上GMV达到125万美元，同比增长50%。现在他已经建立了一个20多人的电子商务运营团队。在过去的两年里，他还掌握了风格化的红利，并通过精细选择专注于韩国风格，使商店找到了增长点。
谢先生说：在消费升级的东南亚市场，依靠低价商品的大规模配送不再是最佳策略。走出自己的风格道路，深入培育品类的精细运营，提高竞争力。
支持风格化女装的千亿金额计划
在卖家抓住跨境机遇的背后，正在打开东南亚风格女装窗口期。
公开数据显示，经过10多年的持续增长，2021年东南亚电商服装市场规模已达420亿美元(约2810亿元人民币)。2021年Lazada平台女装总成交量同比增长72%，增速超市。
时尚女装最具吸引力，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚消费者数量将比2021年增加250%。
对于东南亚女性消费者来说，中国供应的优势不是低价、低质量，而是专业的风格女装——这些卖家有长期的商品规划和独特的市场洞察力，供应链响应迅速，可以立即响应全球趋势；在商店运营、视觉和客户服务方面，可以更好地把握消费者的偏好。
目前，以风格化女装为主的门店已经为女装类别贡献了40%的营业额，成为平台潜力巨大的业务增长力量。
为了推动这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，卖家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位卖家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。
具体来看，Lazada数千万股权激励包括：
超曝光:主页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持；
流量补贴：风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持；
金额激励:专属项目支持超百万美元广告激励；
新店新产品流量加快：搜索和千人千面流量助推新店快速孵化；
VIP专项服务:专属孵化经理、广告经理、行业经理从入驻到平台项目绿色通道；
免费红人资源:平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社交媒体帮助风格店曝光。
通过这个计划，在平台上APP首页将设置LazLook风格馆通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格馆的女装商品将拥有流量加权和FEED随着流量的加权，优质商品和内容的访问量将得到保证。通过搜索和猜猜你喜欢什么页面上千人千面的主题卡曝光和独家活动楼层的曝光，新产品和新店可以快速孵化。
首页LazLook风格馆曝光加持
千人千面流量助推新店快速孵化
此外，平台还将通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，联动东南亚红人为风格女装商家带货，帮助风格店破圈。
与欧美发达国家相比，东南亚仍然是一个廉价的市场。做‘风格化’不是做高价设计，而是性价比快时尚的女装。这其实是中国女装供应链的优势，是卖家充分发挥中国优势供应，满足东南亚女性消费需求的项目。Lazada风格化女装项目负责人表示。
风格风格化女装出海了
随着疫情形势的改善，东南亚迎来了复工潮和新一轮经济增长。在消费回潮下，今年的价值经济、新娱乐消费、盛夏季节的消费潮都增加了时尚服装销量的增长，这给东南亚的跨境电商带来了前所未有的好机会。
依托中国强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需对位，在南洋新市场建立独特的风格和核心竞争力，将成为在这一跨境浪潮中消除围攻的关键。
而这也是Lazada推出风格化女装扶持计划的原因。
与泛分销商品和传统的差价套利模式不同，通过集约化栽培的风格，选择具有优势的垂直类别，销售高质量、高价格的产品，是进入东南亚消费者心灵、提高用户粘性的新武器。
东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于中国市场的一半，市场潜力不容低估。时尚女装作为东南亚最大的综合电商平台，一直是Lazada在新的平台支持红利下，无疑会出现更多的流量和商业实现机会。
未来，风格女装需要更多的卖家填充商品，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择，满足其多样化、升级的消费需求。可以想象，未来将会有更多的国内女装，乘着这股东风，航行到世界各地。（世界网络业务 黄天然，编辑 李丹超）
