一、张同学直播带货首秀
爆发期后，张终于开始了他的直播带货生涯。
张同学的直播成绩虽然不亮眼，但在没有预热和造势的前提下，也是可以接受的。
数据显示，张同学共卖农产品9.1万单，销售额300多万。其中直播间在线观看人数5分钟就超过10万。
张是谁？去年年底，张通过在抖音上发布农村日常短片，创造了两个月内粉丝增加1600万的神话。
走红后，张同学被称为男版李子七。
从短视频轨道到直播轨道，张同学的销售额超过300万，自然无法与其他头部主播的销售额相比。
但要知道，网红的生命周期也就两三个月左右，张错过了他的流量高峰期。
此外，超过10万在线观众也传达了大家对他的认可。
值得一提的是，新东方直播带货首秀也是带货农产品。俞敏洪和东方选择直播间的销量加起来只有500多万。
张终于走上了直播带货的道路，早就有迹象了。在一次采访中，张透露，今后将帮助有需要的农民销售农产品。
今年1月22日晚，张同学开始了首场直播。
直播没有带货，但关于张拒绝2000万签约费，暂时不带货的话题却登上了热搜榜。
准备商品需要几个月的时间。也许张认为现在是直播带货的好时机。
在带货首秀中，张同学的直播间上架了35款产品，包括生鲜、小吃特产、酒类、粮油调味等。
希望能像丁真一样帮助家乡产业发展，用自己的影响力带动家乡经济腾飞。
事实证明，张同学做了自己想做的事，第一次直播70%以上的产品都是辽宁本土生产的。
张支持家乡特色农产品的做法得到了官方的肯定。辽宁省松坨村和前塘村的两位第一书记亲自出现在直播，为张背书。
张同学能否通过直播带货迎来事业的第二春？
就其本身而言，与鼎盛时期相比，张同学发布的短视频关注度和流量大幅下降。在创作瓶颈下，张需要走出转型之路。
选择农产品直播是张同学深思熟虑的事情。
在一次采访中，张说：因为我的账户属性是农业、农村和农民，我可以推荐农产品或农产品深加工的标准化产品，其他产品可能不合适。
张无疑选择了一条艰难的道路。
农产品直播赛道，抖音电商已经有了同样以农产品起家的东方甄选。
在同一阵地，新东方打造了东方选择的自有品牌，同时也在建设自己的供应链。
另一方面，农产品作为非标产品，对供应链的要求更高。
因此，张同学要做好长期赛跑的准备。
二、稳当当还是为时已晚？
我不想在爆发式流量比较大的时候实现。我觉得稳定就这样，可能会走得更久。
那么，事实是像张说的那样稳定更好，还是他错过了实现的最佳时机？
张同学出现在抖音电子商务工作室，坐在青山绿水的农家庭院里，简单地介绍辽宁营口大米、裙带蔬菜、营口酱……
与抖音直播间普遍充满激情的风格相比，张的语气更加平淡。
在产品介绍中，张对卖点把握不够准确，整体直播风格没有特色。
甚至，由于天气下雨，直播结束了。处处透露出不熟练张缺乏经验，没有准备好户外直播。
张的竞争对手董玉辉似乎很方便。从天文到地理，妙语金句不断，双语直播用知识煽动了直播间的流量爆发。
但这只是张的第一次直播，未来有无限的可能性。
罗永浩第一次直播的时候，情况连连，新东方直播间也蛰伏了半年，张同学并非完全没有机会。
张开始直播的时间点有点微妙，恰逢东方选择的直播间流量开始下降，关注度下降。
受流量分发机制的影响，抖音直播系统以中小主播为主，头部主播轮流做。
抖音的独特生态为更多优秀的锚提供了成长的土壤。在抖音上，淘宝直播主播垄断话语权的现象并不容易。
此外，抖音在过去两年里一直在大力支持农业、农村和农民的轨道。
抖音电子商务山货头条项目为张的首次直播提供了近100万元的补贴，支持商品控制、运营指导和售后服务。
这是张同学的机会。但张同学的考验远不止这些，真正的考验在于农产品直播赛道本身的问题。
前段时间新东方卖6元一块玉米，引发了大家对农产品直播利润的讨论。农民真正拿到6元一块的玉米要多少钱？
如何把握消费者权益和农民在整个产业链中的利润，张的农产品直播能否在这方面取得创新突破？
还有很多这样的问题，所以，这个问题的答案掌握在张同学自己手中，是稳还是太晚了。
三、董宇辉与张同学的比赛
事实上，与新东方董宇辉和张同学进行比较有点不合理。
一个是当了十几年的老师，一个是短视频内容的创作者；一个靠新东方，一个靠自己摸索，可以说是两路人。
但既然两者最终都踏上了农产品直播的阵地，而且主战场都是抖音，就必须一起聊聊。
很明显，董宇辉和张同学有两种画风。
董宇辉的风格更倾向于精致清新的春雪，而张的风格更倾向于粗糙真实的下里巴人。
没有人比任何人都好。这是两种不同风格的竞争。只要达到极致，董宇辉和张同学也需要在市场上。
除了人的因素，直播带货的另一个更重要的关键点无非是货。
作为新东方的主播，董宇辉自然会有新东方的团队和渠道来解决他的选择问题，他没有太多的决策权。
张的优点是他离产地更近，对产品的控制更强。
在货物直播正式开始之前，张亲自前往供应商和加工厂，包括制造商的规模、生产、仓储、售后物流等小细节。
另一方面，张的团队可能不如新东方成熟。
新东方转型农业已经半年多了，张在经验和供应链能力上都赶不上。
(东方选择矩阵)
然而，这场比赛最终指向了一个问题，那就是它能否向外界输出价值。
对此，董宇辉和张同学都做到了一个输出内容，一个回馈家乡。
因此，我们希望这个行业有董这样的标杆，也希望更多的张同学能够挑起助农销售的大梁。
