多年来，「618」每年上半年，大促节点都被视为电商行业最重要的盛会，但今年「618」但有些不同。一方面，客观因素在一定程度上对上游供应链和物流度的不利影响；另一方面，公众的消费情绪也低于多年来。
尽管如此，电商平台和商家并没有选择躺平，而是积极备战。巨量千川结合推广节点推出「618 年中带货节」，除设置包括外直播激励大赏、投放闯关赛、直播排位总榜赛、直播排位行业打榜赛和金币玩法包括五项特色活动，带来真正的流量补贴和退货红包福利；结合品牌业务的增长需求，推荐业务使用，包括「效果广告支付 ROI 」「广告成本稳定」「搜索广告成本稳定」「效果广告量大」「效果广告直播间交易」「品牌推广FeedsLive」等重点产品，帮助商家了解增长，从而渡过难关。
最终当「618」当尘埃落定时，我们惊讶地发现，在巨大的千川能力的帮助下，许多抖音电子商务垂直品牌仍然交出了明亮的成绩单。
如智能清洁赛道的「追觅」，其活动阶段累计GMV达到9000万，「支付ROI」产品ARPU环比增长40%；女装轨道「诗篇」，活动阶段GMV千川投资6600万ROI达6.78.个人赛道「韩愢」，活动阶段GMV达1600万，斩获「染发」细分赛道Top 1。
接下来，让我们一一盘点，包括追求、诗篇、五谷磨房、滴露Dettol、如何抓住观复和韩国六大品牌？ 618 红利，探索大促流的新机遇？
追觅
重点优化内容指标
借流量协调实现新产品上市即爆款
追求科技成立于2017年，专注于智能清洁家电；拥有高速电机、视觉导航等核心自主技术。
目前，通过追求巨大的千川「流量协调策略」充分应用，提高内容指标，获得更多增量；从而在促销阶段获得多个列表TOP 一、实现新产品上市即爆款。
投放策略及阶段效果
亮点1:多转化目标推广，大量达到意向用户
同时，多账户扩展投放计划「直播间成交」 「支付ROI」组合投放，快速帮助账户模型学习并起量成长；ROI同时上升，整体ARPU环比增长270%，其中「支付ROI」40%的消的40% 。
亮点2:达人素材种草 人群重新投资千川，提高精准意向人群的比例
配合产品评价、人才混合剪辑等多种内容，吸引目标用户涌入直播间，阶段增粉 10万 。
借助人才深度种草 热推，高效准确提升A3人群量；人群规模环比196%，核心人群渗透率环比200% 。配合直播，千川继续投放大量目标群体，活动期间累计新人群为品牌贡献了一半以上GMV。
亮点3：UGC任务 直播间运营，流量协同获得更多增量
bigday当天，通过预售 看播任务形式，配合直播间运营 货物策略可以有效地改善直播互动，通过改善内容指标，在巨大的千川流量的协调下获得更多的增量。当天实时在线1万 ，单品单日GMV突破300w；5.25日，店铺支付超过2000万元，获得品牌榜、店铺榜、达人榜TOP一、实现新产品上市即爆款。
诗篇
高光快投 搜索场景精准承接
完成闭环营销
PSALTER诗以新学院风格为出发点，融合自由休闲元素，以美式复古为背景色调，从全新的角度诠释轻奢学院风格。
2020年入驻抖音电商后，诗篇通过千川大规模投放和电商运营两个月过冷启动；目前已成为大淑女装行业快速成长的标杆。
投放策略及阶段效果
亮点1：直播间「高光快投」x「直播间下单」，缩短用户观看和下单路径
使用其直播间「高光快投」产品作为内容排水的补充，是投资计划总计划的三分之一；解决了商家拍摄团队人力不足的问题。结合直播间订单目标，缩短用户观看和订单路径。最后，通过搜索场景承担准确的流量，完成闭环营销。
亮点2：「小店随心推」补量 种草，达到超高转化效果
诗篇用「小店随心推」当投放流量下降时，补充增量，产出ROI达8 ，平均比女装行业高60%。
此外，它还通过短视频曝光直播引流明星「郑合惠子」及矩阵达人「小骨啊骨」内容量等。，提升诗歌品牌和IP联名新产品在消费者心中种草，并通过「小店随心推」和「DOU 」加热发酵传播；单人穿搭视频曝光70万，点赞超过1.5万。
亮点3:推广方式多样化，满足各种直播需求
诗篇通过快跑和专业人士定向计划同步「直播间成交」和「支付ROI」为了优化组合模式，提高人群准确性，最大限度地转化交易。
此外，借助快速推广和专业推广搭配，满足直播间人气快速引入和提升生产效果的双重需求，帮助商家在线人气提升40%，交易金额提升13%。
五谷磨房
高效复用人才素材
打造高转化品牌自播
谷物磨房成立于2006年，是食品保健粉新品类的先驱和行业领导者；形成农产品原材料基地、产品研发、加工、品牌运营、直销网点管理一体化集团公司。
自2021年3月以来，五谷磨房已投入巨资千川，期间曾参与818、双11等平台运营活动；目前已成为抖音电商稳定自播的品牌商家。
投放策略及阶段效果
亮点1:星图达人继续种草，达人材料复用投放
五谷磨房高效复用达人种草素材，配合直播间使用「高光快投」，同时，大促材料具有很强的产品种草和优惠转化吸引力。它的投放ROI 1.76（带素材）VS ROI 1.5(无材料)比以前增加了17%。
亮点2:投放组合多样化，大促销期兼顾维稳抢量
五谷磨房主要采用千川大量专业版计划，辅助增加「极速版-成本稳投」计划；同时，通过系统智能交付，探索可能性，自动优化交付效果；稳定ROI同时帮助品牌冲刺更高GMV目标。活动期间，千川五谷磨房消费量环比增长168%。
此外，使用谷物磨房「FeedsLivex直播间下单」，保证直播间观看曝光，兼顾转化效果。
亮点3：积极参与平台推广活动，提供抖音专属商品折扣
充分准备大促销期间直播间的人、货、场，增加福袋、看播任务等直播间玩法，提升直播间内容互动数据，用帅气副播默契搭配王牌主播，烘托大促销氛围。
滴露
前期蓄水 再次到达投放期
高效获取 A3 人群转化
滴露Dettol，主要经营家庭清洁和个人护理产品。注重消毒和消毒，始终致力于不断创新产品，确保人们的健康。
2021年5月，滴露入局「抖音小店」开始尝试品牌自播。2022年，除了经典爆款产品(衣物除菌液和消毒液)，很多家居清新产品也开始整合抖音营销，实现种植与收藏的融合。
投放策略及阶段效果
亮点1:大促前蓄水种草，大量千川投放短视频再触摸，提高转化率
滴露在 618 大促前主动扩大种草规模，蓄水「A3人群」；大促销期到来后，滴露利用巨量千川投放大量短视频素材，再次接触蓄水人群，巨量千川曝光转化率提高112%。
亮点2:材料软化，获跑效果，ROI双提升
滴露试图软化材料，从第一人称的角度展示内容，突出使用场景和效果，直接击中用户的痛点。 在这个阶段，其软广材料占80%以上，获得跑量和ROI双双提升，GMV洗衣机清洁剂的类别TOP1，ROI增长20%。
亮点3：「专业推广」 「极速推广」结合投放，提高效果和效率
除「专业推广」外，滴露用「极速推广」计划搭配历史优质材料，帮助账户快速起步，消费占45%，ROI 增长32%。
「极速推广」模式下放量投放量扩大，筛选出优质计划逐步放量，「放量投放」计划消费占17%，ROI 增长29%。
观复文化
充分利用拓新人群包
完成直播间观众破圈
「观复博物馆」是马未都先生创办的商业博物馆，授权抖音账号「观复文化」销售文化创意产品作为其官方文化创意直播间，传播传统文化。
参加2022年春节in新文创·春节专项活动结束后，观复文化加快了文化创意电子商务业务的发展，提高了广播频率，开放了选择渠道，积累了高转型人群包，观看了&ROI稳步提升。
6月16日，马未都作为抖音电子商务珠宝文化游戏行业的经理，开始了第一次文化创意商品直播，也创造了第一个直播室交易5.成绩1万单，累计观看人数507.9万。
当被问及为什么在抖音上做文学游戏时，马伟都说，所有的商品都有物质和精神上的双重属性。我希望通过精神属性的管理，商业和文化能够更好地结合起来，博物馆的品牌和公众信誉能够更好地发挥作用。我希望（观察）博物馆能够与时代和社会相适应，并能够继续生存。
投放策略及阶段效果
亮点1：多种人群定向组合 货盘组合覆盖高价值人群，完成人群破圈
「观复文化」采用行业MI人群包+莱卡兴趣标签积累，复制成熟计划兴趣定向模型，推出新引进的高价值人群包，配合深度转移计划快速完成直播室观众破圈。
此外，它还选择了珠宝文化游戏的多类商品组合，涵盖了多性别、年龄和客户订单受众；例如，数百万高档青花瓷罐视频种草激发了用户的兴趣，热门产品卡点返回，并与深度转移计划合作，打造数百万热门产品。
亮点2：浅层场观 & 直播间下单 & 交易深转计划合理配比，配合嘉宾节奏输送精准流量，提高整体投产
「观复文化」采用文化大咖 x 文化创意主播双人出现，其中文化名人马未都先生负责讲解科普、历史、文化知识，文化主播玉子负责推动销售转型；内容输出硬核有趣，用户平均停留时间2分14秒。
此外，「观复文化」采用「FeedsLivex直播间成交」模式组合投放，利用直播间大咖实时画面吸引高转化意向人群，提升投放效果。数据显示，在618活动期间，其直播间下单 & 90%以上的占90%以上，ROI较预期提升50%。
韩愢
注重品牌人群资产复用
探索品类高潜人群
韩国是中老年染发的主要护理品牌，也是第一家进入抖音电子商务的染发商之一。
从2021年4月开始，韩开始测试短视频引流和直播间直接投放广告，通过不断探索巨量千川投放和卓越的产品质量，长期位列抖音电商染发品类GMV Top 1。
投放策略及阶段效果
亮点1:人群资产复用 探索高潜人群，稳步提升ROI
韩宇注重品牌人群资产的再利用，主动积累品牌A3人群击穿，定期更新定向。 活动期间，其巨额千川投放计划 ROI 稳定提升5%~8%。
此外，韩愈还试图探索高潜人群的类别。通过染发类别「云图-标签工厂能力」& 「橙蕉平台」定向电商行为人群作为重点渗透群体，千川投放计划 ROI 提升7%~10%。
亮点2:巧借产品组合，触点提高效率，从行业市场脱颖而出
韩佳的产品工具组合策略是:筛选头部优质账户，搭配「账户首选起量」 「计划起量」 「支付ROI」三种产品工具的起始量和协同转化带来了30%的消耗渗透。
其中，从5月23日开始，测试账户首选起量工具。千川选择大量优质跑量账户，日均增量6万 ，跑步量增加11%。
此外，巨量千川投放「FeedsLive」，助攻618下半场直播跑量，品尝新品效协调。
以上是追求，诗篇，五谷磨房，滴露Dettol、观复、韩愢以618大促销节点为采取的经营经验，可能会给其他品牌的商家和交易者带来一些启发。
可以看出，品牌要想实现大促销GMV除了积极拥抱年中大促新玩法外，目标还应回归人、货、场的基本要素，优化自身经营。
值得注意的是，在抖音电子商务的运营中，内容策略的重要性也在不断提高。最近，巨大的千川也推出了新的「流量协调策略」。在新策略下，投放千次曝光带来的转化价值（GPM）以及直播间互动、短视频播放等高质量内容带来的互动，都会对营销效果产生重要影响。
在这种积极的变化下，在这次618中，品牌也更加关注内容，以获得流量增量。例如，提前反复测试内容；使用「高光快投」产品，同时增加内容制作，降低内容制作成本；拆解和重用星图人种草视频等优质内容，提高运营效率。
考虑到营销推广和电子商务管理，企业可以在优化内容的基础上加强营销推广，并确保巨大的千川 ROI 扩大业务规模。
2022年，所有行业都面临着外部环境不确定性的影响。这既是品牌和平台的挑战，也是机遇。「迎难而上，可以乘风破浪」，充分利用618等促销节点，也是品牌业务突破的最佳手段。
通过不断迭代的产品能力和更精细的运营和服务能力，巨川也在帮助品牌实现长期运营，以更务实的方式沉淀品牌资产。
