从无到有 获客新动力-孵化红人营销项目
Winc它是一家葡萄酒订阅电子商务公司。根据用户的口味偏好，平台系统定期发送不同的葡萄酒产品，旨在为消费者提供新鲜有趣的葡萄酒体验。
作为一个DTC电商平台，Winc在布局网络营销渠道时，非常注重多样性，包括普通网站SEO、展示广告（Display Ads）、原生广告（Native Ads）、社交媒体广告和联盟营销（Affiliate marketing)等。
随着社交媒体平台和红人营销的快速发展，为了拓宽客户获取渠道，促进收入增长，Winc计划于2018年推出红人营销项目。
科学配置-专业团队 高效工具
由于Winc在最初的一年半时间里，红人营销缺乏成熟的运营经验，Winc与一些超级网络名人的合作项目是由agency代理运营。Winc因此，积累了大量的经验和品牌内容资产，并逐渐开始经营一些与超级网络名人合作的营销项目。
同时，考虑到小微网红、自来水等红人数量相对较多，整个项目的团队数量非常有限，Winc则通过impact.com与这些红人合作，优化项目管理impact.com在全网红人资源库中，Winc团队根据关键指标和维度（互动率、粉丝所在地、粉丝兴趣爱好等）对红人进行初步筛选；关注红人发布的内容是否符合品牌基调？是否有原创、独特的风格和观点？足够脚踏实地吗？等等。进一步成为合格的潜在合作伙伴；在impact.com平台向潜在的红人合作伙伴发送合作开发信，积极与他们互动，邀请红人impact.com合作平台。
对于Winc来说，不同于超级网红的带货能力和影响力，与小微网红这类红人的营销合作更多的是可以为品牌提供富有创新力和独特性的内容，将这些内容资产持续发布到品牌的其他社交媒体（如Instagram、Twitter等)平台可以进一步帮助整个网络Winc打造品牌声量，获得长期流量。
为了尊重红人合作伙伴，提高合作伙伴营销项目的效率，Winc给合作伙伴最大的自由：为了让红人向粉丝展示最真实的体验，Winc红人会提前填写问卷，了解自己的喜好，从而发送匹配的葡萄酒样品，而不是强制指定某种葡萄酒进行推广；在不同的季节，红人会有不同的生活习惯，并对葡萄酒的选择进行相应的调整。Winc适当的葡萄酒样品将与红人的习惯相匹配。
使用内容资产，Winc在与红人的结算方式上也保持了灵活性：考虑到将利用红人创造的内容材料在其他平台上进行营销，Winc在社交媒体平台上提取部分（5%或10%）预算支付给红人；除与红人约定的软广植入费外，还应支付一定比例的额外费用；当红人原创内容投放在其他平台上吸引流量和转换时，支付一定比例的佣金。
在使用impact.com平台以后，Winc发现不仅节约了成本，提高了能效，扩大了规模，还实现了效果跟踪。
通过impact.com平台，Winc团队一眼就能看到每一个红人营销伙伴的表现。Winc公司内部跟踪分析平台对接后，团队可以同时查看超级网络名人和小微网络名人营销项目的数据报告，从整体上分析项目进更合理地分配预算。
2020年，Winc在impact.com平台上有4000个红色营销合作伙伴。他们不断为品牌创造高质量的内容，每月带来大量的流量和转型。在短短两年的时间里，红色营销项目从零开始，并成为一个跳跃Winc主要客户获取渠道。Facebook等平台上涨的投放成本，红人营销无疑会是Winc提高营销ROI其中一个重要的方法。这也值得国内海外品牌的思考和尝试。
关于impact.com
impact.com它是世界领先的合作伙伴营销管理平台。自2008年成立以来，它一直致力于优化和升级包括传统联盟客户在内的企业管理各类合作伙伴关系的方式KOL、内容流量主，B2B等等。公司功能强大、建设性强的平台可以帮助品牌、营销机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久、互利的关系。
在整个消费行为过程中，impact.com用户可以聚合、协调和优化合作伙伴营销项目，以高效透明的方式促进绩效增长，为消费者创造新颖多样的价值。
想要了解impact.com如何推动沃尔玛、优步、技术平台和合作伙伴营销项目Shopify、联想，欧莱雅，Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、请访问有道等全球企业品牌的收入增长情况www.impact.com。
联系人
John Huang，impact.com大中华区市场总监
John.huang@impact.com
