618 对于电子商务人士来说，这无异于期中考试。它也是基于中小企业增长的重要机会之一 618 在这样的平台活动节点中，商家可以获得比平播期更好的流量和机会；成功的促销营销往往可以起到杠杆作用，煽动和振兴整体经营状况。
然而，中小企业要掌握这种中期测试并不容易。在预算有限的情况下，企业一方面需要给消费者适当的利润；另一方面，我们也应该考虑如何在探索大流量和商业机会的同时，避免扰乱他们原来的业务节奏。
所以问题来了，中小企业应该怎么做才能抓住它 618 流量红利和商机呢？
刚刚结束「618年中带货节」在中国，千川整合了平台流量资源的巨大数量新客千元礼包，抢万元流量折扣，瓜分百万奖池，抢千万流量等四大核心游戏。而积极参与的中小企业，很多长袖善舞，都取得了不错的收获。
我们仔细研究并拆解了三个有代表性的商业案例：「科技厨电在皇冠时代」、「老青岛亿草堂脂渣」及「田园丰情」；一起看看，他们 618 亮眼表演背后隐藏着哪些商业方式？
皇冠时代科技厨电:两套投放方案爆付费流量
「科技厨电在皇冠时代」厨电生产基地位于广东中山。当地是著名的厨电工厂聚集地，有上千家工厂，其中至少有100家在做电商。
2021年7月，商家入驻抖音，经过冷启动期，商家逐渐摸索出自己的经营方式，生意也越来越顺利，其旺季最高单月GMV能够达到200万，ROI一度达到20。
而「科技厨电在皇冠时代」能够在「厨电」有以下经验值得关注：
●经验一，直播间运营注重用户体验，用语言拉近距离，搭配性价比高的商品
比如直播间的运营，「科技厨电在皇冠时代」产品将根据用户需求推荐，并与成本效益高的产品搭配，而不是相同的文字；例如，在测试产品时，商家会根据线下流行的风格选择产品，然后通过短视频 / 为期一周的直播测试，然后选择最受欢迎的类别。
同时，商家也对商品进行了分层，货架上的主要商品涵盖了398-698元四种不同的价格和款式，日常销售主要是两种低价产品。
●经验二，在人群圈选中，采用「定向投放」和「通投」两套方案相互配合
这一点可谓「科技厨电在皇冠时代」基于自身情况和所处行业摸索出的“独门秘籍”。
一方面，商家通过莱卡定位准确定位潜在转型人群；在兴趣关键词层面，商家选择与烟机炊具轨道密切相关的词，如家居装饰、家电数码等，并适当扩大。在人群选择层面，商家优先考虑30-50岁、家庭和消费能力的男性；这些人往往是烟机炊具轨道的主要消费者。
另一方面，由于账户成熟度高，商家同时采取了一般投资策略，不定位年龄、性别和地域，使系统能够充分运行。
这样，在定向投放 通投在这两套方案的支持下，商家可以尽可能多地接触到更多的用户群，加强交付效果，提高转化率。
●经验三，复盘不仅注重转化指标，更注重客户体验
投后复盘时，商家前期关注成交量，后期关注支付ROI等深度指标。综合考虑互动率、主播状态、专业程度、售后服务，及时调整产品线和直播方式和服务，注重客户体验。
老青岛亿草堂脂渣：多种创新产品组合，提高投放效率
「脂渣」它是青岛当地的传统食品。从理论上讲，经营这一类别的企业往往很难脱颖而出，因为产品难以区分；但是「老青岛亿草堂脂渣」这个账户打破了这种局限性
「老青岛亿草堂脂渣」本账户最初运营的目的是为当地有30年或40年历史的鹏程脂渣代理销售。2022年 今年1月开始投放巨量千川后，目前的平均水平ROI能达到3.每天8左右GMV接近40万。
在取得如此出色的表现后，制造商鹏程脂渣甚至准备将自己准备开设的抖音旗舰店交给他「老青岛亿草堂脂渣」来运营。
「老青岛亿草堂脂渣」做对了什么，Ta在相对同质化的轨道上脱颖而出？我们认为有以下两个经验值得借鉴：
●经验一，单品差异化，标杆不同用户群体
脂肪过多的脂肪渣成本较低，商家将其制成低价爆炸性产品，销往全国；脂肪和薄脂肪渣成本高，更受当地人欢迎，可制成冷菜、馒头等，作为高客户单价产品，主要销售给当地用户。
●经验二，多种创新产品组合，提高投放效率
在选择创意标签时，「老青岛亿草堂脂渣」巨量千川主要用于千川「搜索流量分析工具」，能更直观地捕捉到近期用户的热搜词、飙升词等，加强对电商搜索市场的流量感知，同时更直观地了解账户的流量空间。
具体来说，商家会购买德州扒鸡等德州扒鸡；同时加入肉干、肉干、饮酒相关人群。
另一方面，在人群圈选中，商家选择快速计划和专业计划「双管齐下」：
极速计划：「老青岛亿草堂脂渣」只选择区域和人群，或者只选择成本交付。在人群方面，选择18-30岁爱吃零食的人，以及30-40岁小时候吃过猪油渣的人。
专业计划：「老青岛亿草堂脂渣」通过莱卡计划圈选择食品、食品饮料、肉干、肉类熟食等相关兴趣词，以及高回购、高价敏感人群。同时，由于过去女性用户较多，增加了日常百货公司和母婴公司的范围，扩大了创意标签。
在这两种打法的配合下，「老青岛亿草堂脂渣」能更准确地定位目标群体，进而提高转化率。
另外，在投放方式上，「老青岛亿草堂脂渣」往往会先建10条计划投多个本地视频，选择下单和成交目标，通过系统推荐放量跑模型，根据转化成本调整价格；模型跑通之后，再添加健康代餐、零食等少数行为兴趣词，借助巨量千川系统智能跑量。
●3.注重直播间话术的创新
「老青岛亿草堂脂渣」有很多精心准备的直播，其中一个更精彩的是主播准备了三套不同的单词，5分钟、3分钟和1分钟。根据直播室的在线人数，灵活调整单词。例如，当在线人数较多时，选择1分钟的单词，目标是促进交易提单，这大大提高了交易转换的可能性。
田园风情:多账户定位，最大化农业人口覆盖
「田园丰情」聚焦农资肥料赛道。公司此前主要做线下代理，2017年以后尝试过论坛发帖和公众号等线上推广方式，2021年12月，商家开始入驻抖音并将其当做重心经营。
企业从一开始就通过了大量的千川。其电子商务负责人李波透露，大约一个月后，销量稳步增长；到目前为止，短短半年，商家平均每月通过巨额千川支付收获GMV达到24万。
客观地说，农业材料肥料轨道不是普通消费者高度关注的轨道，也有明显的淡季和旺季。但在这个领域，「田园丰情」但能脱颖而出，Ta垂直品类商家非常值得学习的操作方法。
●经验1，使用多账户操作，每个账户只关注一个类别
「田园丰情」目前有有3家门店经营20多个账户。虽然每个账户都在销售农产品，但重点是不同的。
具体来说，每个账户将主要推广一种产品，并根据季节进行产品搭配。例如，4月份将与生根产品相匹配，6月和7月份将与膨胀水果产品相匹配。这种操作模式的优点是，企业实际上实现了高度的焦点和垂直性，用户需求与企业的产品高度匹配。
●经验二，视频素材分类，视频功能不同
在短视频内容的运营中，商家将视频资料分为技术共享和产品介绍两类。其中，技术共享视频用于为账户设置人员，促进吸粉转型；产品介绍视频主要是带货。
在视频内容创意方面，商家也会关注视频创意、清晰度、内容质量和表达方式。
●经验三，以系统推荐为主，争取农业人口覆盖最大化
在具体的交付方式层面，商家会根据淡季、旺季和季节及时调整交付策略。例如，每年4月至10月是农资销售的繁忙季节，商家在交付时不会做地域限制。选择30-50岁的年龄组，最大限度地扩大覆盖范围。冬天，商家会把北方排除在外。
从「皇冠时代科技厨电」、「老青岛亿草堂脂渣」及「田园丰情」在经营经验中，不难发现：中小企业的核心需要围绕商品、人群、内容和交付四个维度进行优化，充分利用平台提供的业务工具；这样，我们就有机会在促销活动中脱颖而出，实现更理想的促销活动GMV目标。
千川作为平台方，也在 618 该阶段专门为大多数企业和新老用户创建了一系列有利的政策和平台独家活动。通过丰富的活动、强有力的产品交付战略支持和更令人惊讶的交付激励，帮助企业有针对性地开展 618 期间的抖音电商经营。
前段时间，抖音电子商务提出「对电子商务的全球兴趣」新定位，巨型引擎也布局了全营销能力矩阵。「科技厨电在皇冠时代」、「老青岛亿草堂脂渣」及「田园丰情」三个商家在618 阶段的出色表现正在展现基于整个场景，巨量千川帮助商家提高巨大的势能。
未来，巨量千川将借助全面的产品能力和支持政策，不断帮助中小企业加速增长，从而不断推动抖音电子商务的长期提升。
