近年来，618已成为电子商务消费爆发的关键节点。对消费者来说，这是一个不容错过的购物狂欢节；对企业来说，这是提高销售和实现增长的重要机会。根据抖音电子商务发布的2022抖音618好物节数据报告，自6月1日至18日起，抖音电子商务直播总时间达到4045万小时，参与商家数量同比增长159%。?
抖音电子商务服装行业利用场景建设和主题营销，通过多种游戏方式拓展商家的营销渠道，实现大促销突破和销售突破。抖音618好物节期间，服装鞋包行业GMV2467家破百万品牌商家，GMV2625个破百万商品，行业新客峰值环比增长57%。
加持场景话题 精准引流助推器转化?
如何从618大促销中脱颖而出，吸引更多消费者的关注，是平台和商家面临的第一次考验。为了抓住推广的机遇，抖音电子商务服装行业采取了多种措施，通过场景、主题、明星和人才效应的转变，提前占据了消费者的头脑。抖音电子商务服装行业以夏季肆意浪潮为主题，关注趋势类别，通过放大夏季生活场景和户外运动场景的趋势，帮助企业创造类别热风格，促进销售转型。
针对季节性趋势热点，抖音电子商务服装行业话题 #如何穿夏天的炸街？ ，通过夏季服装内容衬托服装种草氛围。主题吸引了张玉玺、舒适、菅青子、赵樱子、黄圣依、陆仙人、卓世林等明星参与，共播出10多亿，利用主题热度引导抖音电子商务服装行业转型，帮助品牌挖掘和吸引更多潜在用户。此外，抖音电子商务服装行业女装轨道子主题 #野生代言人申请出战，吸引众多带货达人和蓝色V官方账号参与联动，主题绑定视频播放次数超过9500万，帮助品牌突破圈壁垒，提升活动销量。
?
?
叠加多叠加 帮助商家实现高效增长?
为了帮助企业创造业务增量，实现质量和效率的双重提升，抖音电子商务服装行业升级推广计划通过增加资源支持，探索创新游戏，促进企业实现效率的爆发。以推广新活动为目标，抖音电子商务服装行业推出了一套完整的推广新组合拳头，如商店新礼品、现场推广新任务竞赛、短视频推广新任务竞赛、商家推广新排名竞赛等。行业投资补贴企业，针对行业新客户发放专属优惠券，促进首次购买转型；同时，向行业老客户发放睡眠用户唤醒优惠券，通过多种场景强感知优惠券形式促进用户回报转型。
在抖音商城，抖音电商服装行业也为商家整合资源，创新玩法，推动618全品类爆发。抖音电tok电子商务服装场行业频道的形式通过类别日历「潮品服饰」作为核心固定位置，耦合工作室游戏，建立超级单一产品、热风格补贴等商品池，打造新购买、尖端秒、全价格优惠活动，为企业提供核心资源展示、工作室定向投流等独家权益，推动企业突破障碍，扩大声音，质量和效率促进销售爆发。抖音商场时尚服装频道全周期访问uv成交量环比增长706%，GMV环比增长293%。
在先锋设计师类别日，抖音电子商务服装行业发起了抖音in时装社 云购买手店活动，蕾虎(上海)，SND（重庆）、IINC(杭州)等一线买家店携带MARCHEN、SHUSHUTONG、GANNI、IMMI顶级设计师通过自播实现销量集中爆发，其中买家店服装全周期销量超过1000万，平均客户单价超过1000元，为时尚消费者提供高质量的互动购物体验。
抖音电子商务服装行业·中山沙溪Tt恤节增强了中山沙溪服装产业带的影响力。活动期间，数百家当地企业参与其中，王牌工厂的长期话题#匠心 主题播放量达6.3亿活动话题#中山沙溪Tt恤节话题播放量7200万 ，商家以短视频的形式拍摄车间和流水线，呈现设计理念和沙溪T恤匠心工艺和质造过程。当地头部工厂商家霞湖世家6月8日单场销售破百万，波特邦威当日累计销售荣登当日男装榜第一，最高实时在线4万 。
值得一提的是，为加强用户心智，抖音电商服饰行业联合多个网红买手店、商家地标性门店，为拥有夏日应季好物的商家进行定向扶持。十如仕在线下门店同时播放抖音品牌直播间；妖精口袋落地贵阳快闪第一店；Vero Moda、兄弟、森马、雅戈尔等多个品牌也在线下门店铺设抖音618好物节气氛，联动线上提振大促销。
?
势能加速爆发 品牌推广记录再刷记录
在抖音618好物节期间，抖音电子商务服装行业的许多品牌要么利用明星效应，要么创造高质量的内容，要么创新营销策略，展示自己的魔力玩618，创造了新的促销记录。
体育品牌鸿星尔克通过发布与明星相同的短视频，不断引流，在直播间推广王心凌相同的款式，成功打造出爆款单品面包鞋，单场交易近67万。国内品牌海兰之家邀请刘万红穿着同一品牌在直播间互动，拍摄短视频，发起全网合拍比赛，通过软植入增加商品与用户的连接机会。618期间，海兰之家短视频交易金额近50万，全周期新客户交易超过7000万。
创新的营销理念和灵活的转型策略是抖音电子商务服装行业商家成功秘密的另一页。在618年的服装期间，专注于淡季商品的品牌也取得了显著的成就。羽绒类商家鸭鸭在抖音平台上推出了中国鸭，世界朋友的新概念，核心营销反季节概念，618年总销售额超过1亿元。服装品牌千宇以618反季节囤积节——每个人都能穿真皮草为主题，打造数百万反季节单一产品高达20件，在活动期间实现GMV超过9400万。女装品牌诗结合反季节热点，联动新的季节性产品，与众多明星人才合作种植品牌草，成功打造了数百万以上GMV的爆品，爆款单品销售近340万，618活动期间总成交额超过6600万。
?
一些企业通过捕捉热点趋势，创造高质量内容，突破圈壁垒，成功收获市场增量。体育品牌安踏通过抖音打造的一系列篮球赛事疯狂篮球赛，在活动期间继续以活动现场直播的形式保持高知名度，主要推广鞋子和时尚服装的效率排水。全国鞋靴品牌卓世尼在毕业季女孩独家忏悔活动的帮助下，成功创建17百万视频，利用抖音电独特的覆盖全场景，通过全链接可持续生态，以高质量内容为桥梁，同时营养质量效率拓宽接触渠道，激发消费活力，一天短视频交易40%，帮助工作室交易超过250万；通过短视频测量，卓世尼灵活更换主要产品，成功创造了近3500万，提前4天完成活动目标。
为单品赋予特殊价值，也是吸引用户关注、提振大促销量的优秀尝试。原创设计品牌罗拉密码为抖音独家时装周秀场同款，“清风女王”系列抖音电商首发，通过专场直播转化，多日销量突破3000万，创造生意新增长。防晒品牌蕉下积极参与商城“超级单品”活动，主推核心防晒品类，其中爆款单品冰薄系列防晒服在618超品期间销售破3000万，纭际系列贝壳防晒帽销售超1200万，618活动期间累计GMV破亿。?
抖音电子商务服装行业希望利用这样一套618全链接营销组合拳，帮助商家扩大品牌声音，提振大促销，帮助更多服装品牌实现抖音质量和效率销售的增长。未来，抖音电子商务服装行业将继续为品牌搭建新的消费桥梁，提高触摸效率，帮助品牌获得新的增长机会，通过满足用户对更好生活的需求，完成质量和效率销售的下一个突破。
