与去年618电商销售数据相比，桑扶兰品牌2022年销量同比增长123.9%，第二季度电商销量较去年同期增长230%，上半年桑扶兰网上电商累计销量已超过2021年电商总销量。
【图为桑扶兰订单出库验证现场】
在疫情影响和消费环境疲软的背景下，内衣市场依然火爆。
中国巨大的女性内衣市场被称为服装行业的最后一块蛋糕。根据艾瑞咨询公司发布的2022年中国女性内衣研究报告，2020年中国女性内衣行业市场规模为1239亿元，2021年略有回升，略有增长1275亿元，预计2026年将达到1746亿元。
近年来，随着中国女性自我意识的觉醒、健康观念的转变和消费的提高，内衣行业的发展和变革成功地得到了推动。在这1000亿内衣的江湖上，一批前沿品牌诞生了。新兴玩家切中了消费者需求的升级。通过打造热门风格和营销手段，激发了中国女性内衣市场的竞争格局，在产业链下游的市场端占有一席之地。在过去，流行的维多利亚秘密性感节目消失了，无尺寸内衣受到了许多新消费品牌的赞扬。桑扶兰作为上世纪90年代中国早期创立的内衣品牌，见证了女性内衣需求从性感向自我满足的转变。
【图为桑扶兰618订单出库现场】
1997年6月，桑扶兰诞生于大连，秉承优雅贴身内衣，塑造优美身材的理念，以优越的品质、良好的舒适性和功能引领国内衣时尚。20年来，它占据了北方女性内衣近一半的市场份额。在大连，几乎所有的成年女性衣柜都有桑扶兰内衣。
随着更自我的年轻一代进入并开始主导消费市场，年轻化和多样化已成为内衣市场的主要趋势。近年来，618、双11等电子商务消费活动在主要平台上销售内衣TOP根据榜单数据，顶级新内衣品牌的无尺寸和无钢圈标签证实了这一需求。然而，无尺寸和无钢圈内衣只适用于A-C此外，成千上万的大胸女孩也需要被看到。
【图为桑扶兰线下门店】
随着市场需求的进一步细分，行业消费的升级。2018年，桑扶兰加入汇杰集团后，对市场进行了深入准确的洞察，瞄准了细分领域的大杯市场，在大杯领域进行了品牌转型升级。
改革开放以来，随着经济的发展，人们的饮食结构逐渐丰富，女性的胸部也越来越丰满。越来越多的年轻女性开始放弃性感CBNData研究表明，从购买开始D/D 就消费者年龄而言，85后丰满人群比例最高，95后丰满人群消费增长最为突出；70%的人已经结婚了，但单身丰满人群的增长率也相当显著。
【图源：CBNData《研究》】
随着对大杯内衣需求的增加，大杯内衣的市场仍然空缺，大胸女孩经常被能否买到合适的内衣所困扰。面对最喜欢的内衣没有合适的尺寸、传统内衣一般外观水平质量倾向于阿姨、买不到舒适的内衣等问题，桑兰敏锐地嗅到了内衣行业细分领域的机会，在多年内衣行业经验和供应链优势的背景下，开始转型为大杯领域。品牌定位提供C-H杯子的专业胸罩。大胸女孩对产品舒适度的要求和对美的追求也不容忽视，坚持工匠精神做每一件产品，坚持为大胸女性设计和生产原始皮肤适合舒适的内衣，为大杯女孩提供身体支持，精神支持。
【图源:桑扶兰天猫旗舰店】
与新兴品牌相比，大胸对产品的承载力、覆盖性和稳定性要求高于小胸。内衣是一种基本的个人必需品。首先要考虑的是正确尺寸带来的舒适性，以保护胸部免受挤压和稳定的支撑，以减少肩膀和颈部的压力。在此基础上，更美观、更舒适的材料技术和功能设计将为基本产品增加积分。
周曦表示，桑扶兰品牌拥有如此专业和信心，没有母公司汇杰集团的支持，无法打造大杯市场。经过四年的转型，桑扶兰已经焕发了活力。有10多名设计师团队，其中一半以上有20年的内衣行业设计经验。有11条胸罩生产线。杯包含全杯和长三角形U领杯、5/8杯 1/2杯，内衣底部覆盖65-110，尺寸60个，产品涵盖胸罩、保暖服、家居服、功能服、独立裤等系列。
这种内衣的工艺不是每个企业都能做到的。
谈及印象深刻的工作经历，周曦说到其中一款产品设计的过程，目前已获得了外观模杯形状专利。从最开始行业认为的不可能到可能，他们坚持要“再试一试”。内衣行业，把没有弹性的材料压到12m-14cm，最大的困难在于破裂，中间有几家供应商，这是可以想象的。经过两年的抛光产品终于推出，努力终于得到了市场的认可和喜爱。
【图源:桑扶兰天猫旗舰店】
从大杯用户的角度来看，我们应该更加关注产品的舒适性和功能性。桑扶兰作为一个国内老品牌，知道要想在各种新兴品牌中被看到，必须不断改进，充分了解消费者群体的偏好和需求，以年轻的态度拥抱市场运营和发展；因此，桑扶兰一直致力于研发和创新。为了更大程度地联系用户，第一次检索对消费者有用的信息，更好地提供更全面的服务。周西表示，在线下商店继续扩张，增加试穿服务体验的同时，去年8月，通过小红树种草平台，主要在线新媒体端口推广女性胸部知识，这也是桑扶兰一直在努力做的家庭作业。
无论是当前丰富的社会发展物质、主流思想的平等和宽容，还是女性社会地位的提高和思想的自由解放，我们都可以看到越来越多的女性更加自我、更强大，需求更加多样化。中国内衣市场的增长潜力仍然巨大。对于中国内衣品牌来说，未来几年仍将是黄金时代，我们将拭目以待桑扶兰老黑马在细分市场的表现。
