在特殊时期，公众的家庭时间延长，对家庭游戏、电影观看和烹饪的需求飙升。面对618的热战场，消费电子家居行业的品牌和企业如何抓住促销节点，提振整个第二季度甚至下半年的销售？
消费电子家居品牌和商家在抖音618好物节消电家居行业的美好生活家居活动中，找到了高效的业务增长领域:
- 消电家居行业GMV同比增长171.7%，GMV1537件破百万商品，手机数码、大小家电、家居用品，都迎来了一波亮眼的增长高峰；
- 商家自播累计观看32人.2亿，更多的商家用自播获得了更充足的增长引擎；
- 抖音商城实现渠道销售 流量爆炸式增长，消电家居行业GMV同比增长685.5%，支付新客数同比增长398.9%的访客同比增长511.5%。
- #抖出美好生活的家，#3C好东西推荐家居好物推荐#如何在家拍大片总播放量超过4.4亿，出圈话题为交易全面造势。
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好物“精准种草”：垂类货品组合发力，主推品类GMV集中爆发
由于618个促销品牌的聚集，营销同质化严重，特别是在分类繁琐的消费电力家居行业，如何让好东西找到合适的人，创造一个消费领域，准确满足用户的需求，避免大无效营销，已成为行业解决问题的关键。兼顾组合力和精准推送，「美好生活家」618年，分别打造了消费电子、家居生活行业特色日，以及覆盖家纺、厨具、家具等不同领域的垂直特色日，考虑到不同类别的特点，实现了多类集体销售的热闹场景。
6月1日启动的「消费电子特色日」，聚合手机、3C数字、家用电器、家用电器等新产品推出，叠加热风格大折扣，在618竞争中，首先吸引人们的关注，为后续交易打开局面。据统计，商家在特色日活动当天播出的总时间为5.67万小时，吸引2.29亿人围观，行业GMV同比增长131%，从数码手机、大家电到生活厨房电器、个人护理电器，多品类均呈翻倍增长，最高GMV增长超6倍。
在「垂类特色日」，「美好生活家」为不同行业量身定做，主要推广垂直品类的品牌和商品，实现有针对性的业务增长。
- 家纺特色日于6月5日启动，迎合舒适家居消费热潮、床上用品等家居用品GMV同比增长368%，3个直播间交易量突破100万，10个直播间交易量突破100万。
- 6月8日启动家具家装特色日，打造BOSS到了营销热点，总裁亲自去直播间撒福利。截至6月16日，2022年，抖音电商家具家装行业累计销量超过去年总额，同比增长350%以上。
- 6月10日启动大家电特色日，官方下凡做策略，总结重磅福利。海信焕新大使毛不易空降直播间发起一小时夜逃计划音乐节，带来爆款直降1000元的重磅权益；格力电器董事长兼总裁董明珠女士多次选择空降抖音明珠羽童直播间。618年，她吸引了3426万人观看，直播间飙升138万新粉。6月16日，第一场直播获得抖音带货榜第一名。各大品牌明星、总裁、主播的组合模式缩短了大家电的决策链，加快了种草转化过程。
为优化消费者购物体验，让用户购买舒适、放心，享受更长周期的优惠价格，「美好生活家」战斗时间也分为抢跑期和正式期。抢跑期预热造势，牵引用户提前消费、锁定核心货品，让消费者“心动不等待”；正式期全面捕获消费注意力，通过各垂类货品错峰爆发、深度现货促销机制重磅出击，让消费者“心动抢不停”。
值得一提的是，为了将消费电力家居产品与家和生活相结合，抖音电子商务巧妙地将产品融入现场使用：舒适摇曳的芝华仕头等舱单人电动真皮沙发、戴森吹风机、炎热的夏季3D环游风拂动美丽的风尊空调……「美好生活家」以美好生活切入消费，将实际消费与情感消费相结合，迎合人们在兴趣消费中对美好生活的向往，而爆炸性产品的直接下降和100亿元的补贴进一步刺激了消费欲望，在短视频、直播、商场的全球兴趣电商中，扩大更多的利润空间，帮助品牌商家推动更有效、更受欢迎的购物转型。
02
商城 内容双向开放:小米「百亿补贴」 云米「超级秒杀」，展示全球兴趣电商助推
为了抓住年中的营销风口，消费电子家居品牌竭尽全力寻找最有价值的流量和最快的交易场所。在「抖音商城百亿补贴」在618期间，小米成交额突破1.成为抖音商城最快超过1亿元的品牌，实现了声量爆发和交易增长的双丰收。
抖音商场货架购物场景，叠加100亿补贴大价格福利，符合电子数字用户高价格敏感性的消费特点，成功聚集流量，拉动RedmiK50pro成为抖音商城TOP小米在618年成为抖音商城TOP1品牌。
6月16日，抖音商城秒杀频道与品牌云米携手打造「云米超级大牌秒杀日」，实现了商场流量与品牌、线上线下的多维协调。活动整合商场推广场馆、秒杀频道、直播频道等重磅资源，实现官旗单店GMV1000万商场曝光2亿 云米成为名副其实的流量捕手和带货高手，实现了品效合一的有效探索。
同时，抖音商城也通过了「1分钱抽价值4.全屋智能5万云米xAPPLE超值全家桶」秒杀抽签游戏助力云米新店粉丝10万 。线下价值超过1000万的电梯广告规则实现了另一个渠道的双重发酵。通过线上线下全球接触，作为全屋互联网家电品牌推出「家电新物种」用户认知。
在抖音电子商务集中货架和分散内容领域的帮助下，小米和云米开辟了商品寻找人和人们寻找商品的双向消费链接，开启了超级营销品牌展。抖音电子商务作为一个集短视频、直播、搜索和购物中心为一体的综合平台，在618年「美好生活家」展示电子商务对品牌的吸引力。其中，商场作为抖音电子商务的中心领域，符合明确购物需求的场景和促销节点，加快品牌购买转型和回购率，形成从流量到商场的整个交易环节。
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赢得618热战：人货场高效组合，多单品交易超过100万
在营销动作集中的618大促销活动中，人货场的数字中，成为商家和品牌决胜的关键。抖音电子商务正在洞察消费者需求的变化，利用商家品牌丰富的商品供应，携手合作KOL与明星精准种草的同时，也整合了车站内外的资源，为消费电力和家居行业提供了更广阔的营销领域和传播领域，实现了话题引爆和多渠道传播的理想营销效果。
在人方面，抖音电商消电家居行业聚集了明星和KOL，打造行业性和社会性的话题，满足消费群体不同面貌的需求，精细挖掘未唤醒人群的增量。
一方面，#3C好物推荐 #推荐家居好物 两大行业的主题，承接和聚合会场和流量，实现超过3个.9亿短视频播放增量；#如何在家拍大片？符合如何高级时尚大片热点，冲上挑战榜排名TOP3.话题播放量超过5000万次，助推#抖出美好生活的家 行业主题播放增量#被钟丽缇的家居大片美到 将话题传播到更细分的娱乐兴趣人群，成功登上娱乐榜TOP50.不同层次的人群和话题，帮助商家和品牌达到不感兴趣的人或难以接触的人，实现沟通、交易和创新的多重目标。
另一方面，抖音电子商务还与业内主要品牌商家合作，联动平台领导者和明星，在扩大声音传播量的同时，为消费者带来更优惠的活动权益，实现人与商品之间更有效的兴趣联系。张含韵、沙溢、毛不易、欧阳娜娜空降品牌工作室，通过1元秒杀、全订单减少、直接减少1000元等利益点，吸引大量用户观看。
在商品方面，抖音电子商务消费电力家居行业商品供应丰富，满足用户家居场景的各种消费需求，推动龙头品牌、前沿品牌、国内品牌、工业带商家等热门热门商品的出现。
- 为了满足家庭烹饪和夏季降温的需要，冰箱、空调等家用电器增长迅速。在2022年抖音618好物节期间，每个人的电器类别GMV733%飙升，17种商品GMV破千万；
- 在新消费需求的刺激下，智能家居黑科技产品的热度飙升，重点关注智能家电行业「添可芙万3.0洗地机」、品牌「追觅」，成功登顶抖音618新产品榜TOP1与新锐品牌TOP1；「追求智能洗地机H12」「Pico Neo3 VR 一体机先锋版」抖音电子商务已成为智能家居产品的重要推广阵地之一；
- 在抖音电子商务流量和运营游戏的帮助下，剃须刀、榨汁机、蒸汽挂烫机等小型家用电器满足了年轻人升级生活方式的需求，创造了今年618年相当明亮的增长曲线。2022年抖音618好物节期间，飞科小型家电名单TOP1，支付GMV超7000万；荣事达推出的「瑞鹤」小电器迎来了新的商机，新品牌榨汁机等产品交易超过1500万 。
在领域方面，除了现场直播、短视频、购物中心等传统营销领域外，抖音电子商务消费家居行业还提供了更广泛的传播领域，在618推广期间实现了品牌营销的全面更新。
一方面，抖音电子商务消费电力家居行业专注于利用品牌单一产品集中兴趣用户，通过快速、准确的种草，实现快速、准确的种草「心动必抢榜单」与「特色商品清单」，聚合商品帮助高效导购，携手种草自媒体「什么值得买」发布列表、海报、直播日历，煽动生活KOL参与站内热点话题，通过网络媒体发布和社区传播，吸引媒体生态环境中碎片化、多样化的用户关注。
另一方面，抖音电子商务还开设了站外平台营销领域，与蓝色合作V、生活类KOL与品牌商家一起释放多维宣传音量。在车站内外、多渠道资源的联动下，帮助品牌把握流量业务，铺设多渠道列表主题，实现拥挤营销618的综合声音。
除了抖音618大节点的帮助，消电家居行业的商家在向线迁移的过程中，在抖音电商中找到了一种新的业务增长方式，在全球生态下，抖音电子商务还将帮助企业和品牌找到正确的营销热点和机会点，使更好的生活之家的自然吸引力，推动消费电力家居行业各类的长期业务增长。
