近日，2022年北京未来数智营销大赛圆满落幕，各赛道奖项相继公布。我们特别计划【京赢未来金奖专辑】为了沉淀数智营销的经验和智慧，为创新营销的新思路带来更多的启发，本专栏将为您分享和解读竞赛金奖案例。
本案例为获得效果营销轨道金奖的《慕思丨CTA北京思源汉海文化传媒有限公司提交的战略驱动门店增长案例。
根据《2021睡眠质量报告》，我国近6亿人失眠，睡眠经济爆发，床垫市场发展迎来了新的机遇。
为了抓住床上用品的市场红利，慕思希望在2021年中期11.11这个重要的年度增量节点，加强在线渠道运营，洞察流量结构数据，分析增长机会点，实现店铺业务增长和高客户单价产品增长。
通过对以往业务数据的比较分析，慕斯发现付费流量给品牌带来的增量最为明显，是提升店铺增长的关键渠道。在营销策略层面，以提高转化率为目标，以付费流量为引擎，建立跨时间周期CTA（Colation、Telepathy、Appearance）三阶段系统战略，确定不同阶段的业务重点，建立系统的店铺长周期营销体系。
Colation-过滤阶段：借助京东车间的数据洞察力，根据用户的需求和特点制定相应的材料策略。测试交付点、人群、材料和单一产品，完成测试期间的数据积累，过滤低效的人、商品和领域，筛选易于沟通的活跃接触点，提高转化效率。
Telepathy-信号阶段：根据促销活动的测试结果和趋势数据，优化轨道策略和实施计划。对于效果较好的相关用户，重点关注蓄水流量，根据文案和材料效果不断曝光；为追求质量的用户推荐单价较高的商品，利用强利益点吸引用户沉淀。
Appearance-出场阶段：锁定高效目标，持续营销，重点监控流量，及时调整布局。重新接触点击相关广告的用户，提高接触率，减少决策周期，完成转型。回归期关注犹豫用户的意图，广告再次接触，同时利用关键单一产品秒杀，闪购热适当布局低消费用户，推动消费升级。
最后，通过跨时间周期CTA策略，2021年11.慕思官方旗舰店三大关键指标在11大促销期间全面上升。UV同比增长385%，成交量同比增长65%，成交量同比增长54%，卧室家具行业销售稳定Top4。
除了门店整体销量大幅增长外，高客户单价产品的增量也表现出色。客户单价同比上涨25%，成功突破家电高客户单价产品销售瓶颈，不断优化用户结构，帮助品牌长期经营。
