2021年4月，抖音全国好书计划启动。自计划启动以来，许多出版商通过抖音电子商务开辟了一个新的在线销售市场。根据今年4月发布的《抖音电子商务图书产业发展数据报告》，出版商在抖音电子商务中布局广泛，在线运营正常。2021年，平台图书出版企业数量持续增长，年底近1万，同比增长134%。
同时，在2022年初，为了吸引更多高质量的创作者，丰富抖音电子商务的内容生态，抖音电子商务推出了寻找同行计划（https://www.douyinec.com/tongxing）。寻找同行是抖音电子商务创作者成长的大本营，致力于通过山地商品标题、看工艺计划、国家好书计划等专项支持计划，探索高质量的人才和企业，帮助他们在平台上实现更长期的发展。
嘉仑文化是赶上抖音电子商务热潮的同行。嘉仑文化作为抖音电子商务母婴图书服务提供商的领导者，于2020年9月正式入驻。在一年半的时间里，它实现了从出版商到传统电子商务经销商，再到MCN组织的三连跳。CEO在甘超的领导下，嘉伦文化经营了9家抖音店，月平均销售额超过100万，现有自播账号7个，粉丝总数350万，合作人才1000多人，与多位领导达成供应链战略合作；建立芒果星河MCN，负责人才孵化和直播操作。
2021年，嘉仑文化在tiktok电子商务上销售了1200多万本书。除了在人才布局业务上站稳脚跟外，自营渠道建设、多品类孵化等业务也陆续启动，成为tiktok电子商务的头部图书服务提供商。
嘉仑文化CEO甘超
嘉伦文化成立于1998年，从印刷业务开始。在看到图书策划和发行链中的商机后，迅速建立了出版-印刷-营销发行的产销一体化经营结构。在过去的10年里，他们与21世纪出版社集团、长江儿童出版社、北京出版集团等品牌出版机构建立了长期稳定的合作关系。
可以说，在2008年之前，嘉仑文化的主营业务集中在线下图书批销上。直到2010年左右，该公司的线下业务才逐渐转向在线业务。到目前为止，该公司90%的客户交易都是在线完成的。2018年3月，嘉仑文化开始双腿行走，从简单的儿童图书供应商转变为在线自营经销商。2020年的疫情让甘超做出了一个决定：进入抖音电子商务、短视频和直播。2020年9月，嘉仑文化开始接触抖音电子商务平台。虽然它比早期公司晚了近半年，但90年代后的年轻人CEO还是带领团队在抖音电商创造了近1200万年的订单。
从图书MCN机构-抖音电商自营-更有可能
目前，嘉仑文化的市场规模相当于一家中大型出版社，其中抖音电子商务的销售额占其整体销售额的一半以上。营业额在一年内增长了200%。但甘超意识到，仅仅依靠人才的商品MCN公司不足以支撑嘉仑文化的长远发展。
甘超承认，由于公司本身在寻找客户方面有更多的经验，以前的分销经验在一定程度上是相互关联的。过去，我与线下和在线客户谈判，但现在我与抖音电子商务专家谈判。他们都是客户，沟通核心没有改变。
由于与抖音电子商务领导者的明显合作，嘉仑文化电子商务部的主要精力集中在2020年下半年至2021年上半年的人才供应上。直到2021年4月，嘉仑文化与湖南电视台的一家子公司共同孵化了芒果妈妈集团账户。根据甘超的记忆，当时的合作是自然的，账户从2000名粉丝开始孵化，从去年4月到去年年底，创建了近500万本书，粉丝数量从2000人超过110万，成为抖音电子商务图书垂直类别TOP5个账户。这意味着嘉仑文化在短短9个月内完成了由单一人才提供的供应MCN公司向自营账户运营的转变。
此外，甘超还在经营一个独立的人才账户。我们不期望成为人才的数量，但如果我们能孵化和培养我们自己的人才数量，新产品无疑是蛋糕上的糖霜。从运营层面来看，甘超今年的注意力已经明显开始转向自营账户的推出业务。用他的话这是自己的热门产品。在他看来，传统出版商或其他类别的企业拥有自己的销售能力是最关键的。2022年，嘉伦文化播出蓝色V网上账号直播人数超过1万，单场4小时图书销量超过2万。
今年的情况显然对上游供应商并不乐观。目前，人才已经了解了图书行业的方式，有些人甚至比供应商更了解价格机制。现在比以前更难找到人才了。市场上最不缺少的是商品，缺少的是流量和销售商品的人。在甘超看来，跟随头部流量将不可避免地受到他们的控制。如果产品在自己的账户上爆炸，然后找到人才，被动的情况可能会改变。
在抖音电子商务的自营账户上成功推出产品并不容易。在甘超看来，必须有专业的投资团队，如短视频材料的质量和数量供应。抖音电子商务短视频的数量和质量需要得到保证，这需要一个专业的团队来推出。
目前，抖音电子商务中嘉仑文化的自播矩阵有三种形式。一是以公司为主体注册的七八个蓝色V账号，二是芒果台妈妈团账号，三是公司正在酝酿的名人明星带货账号。
嘉伦文化抖音电子商务新媒体团队拥有近100人，包括业务、短视频文案、编辑、锚团队（锚、现场控制、运营）等。每个账户都有2-3个锚转移操作，1-2个场地控制或操作。
抖音的电子商务规则并不难理解
谈到出版商在抖音电商上做爆款的操作技巧，甘超觉得，需要从四个维度来考虑。
第一个维度是选择好的产品。选择受欢迎的产品，如在其他渠道销售爆炸性产品，也可以在抖音电子商务上销售。选择击中痛点，你可以用一半的努力得到两倍的结果。
第二个维度是知道如何爆炸产品。踩到节点的时机非常重要。例如，在开学季节和寒暑假销售轻教具产品更容易爆炸。在此期间，我们将重点推广此类产品。
第三个维度是观察抖音电子商务的热门产品，你可以摩擦热量，因为其他人可以卖，表明需求存在，你可以做。
第四个维度是必须有一个专业的团队。许多出版公司以前都做过传统的电子商务渠道，他们可以把这一波人转移到抖音电子商务的前端。抖音电子商务的运营规则并不难掌握。我们需要抓住目标客户的兴趣点，增加短视频曝光率，关注拇指、评论、转发、广播等数据。
第五个维度是后端服务。这也决定了产品能否最终成为爆炸性产品。
今年5月底，依托全家好书计划，抖音电子商务推出了6月1日嘉年华活动。活动期间，嘉仑文化重点开展给孩子送好书活动V自播账号和合作人才直播室共同推广优质儿童书籍。儿童科普、儿童名家文学等一系列产品受到家长和孩子的欢迎，销量超过10万单。
甘超觉得，只要运营得当，可以一次性将产品量做足，图书在其他平台几年的销量，可能在抖音电商平台一次性就完成。
目前，甘超建议出版商尝试直播。在这个过程中，商家可以打破上游供应商只做的过去B终端业务模式，快速到达终端，了解读者反馈，对产品研发、选择方向等有很大帮助。直播也可以把渠道掌握在自己手中，不仅依靠外部客户进行产品营销。
另一个现象是，大量的出版商不愿意招聘市场运营商或锚来做，而是选择从内部培训，比如把编辑老师拉出来做锚，认为编辑理解这本书，你可以很好地说这本书。事实上，编辑理解这本书，但不一定是一个好的新媒体营销人员。如果出版商能够以市场为导向的方式运作，他们只需要向专业锚传授书籍的知识，然后使用专业的销售脚本和营销方法来包装内容，就可以取得更好的效果。
甘超说：如果你想把抖音电商运营作为一种职业，这是最好的选择。
