【亿邦原创】前两年疫情给跨境电商带来极速的增长，但到了2022年，跨境电商整体发展呈现一种增速放缓趋势，这在跨境上市大卖的Q1财报中有着较为明显的体现，而众多长尾卖家则抱怨着利润下滑入不敷出。
究其原因，一方面是平台逐步走向合规化，严苛处理了大批不合规卖家账号，斩断了部分卖家的跨境电商销售通路；另一方面，则是海外疫情影响趋于平缓，消费者重回线下消费场景，促使其线上消费的热情回归理性。
从目前的情况来看，跨境电商行业似乎经历了阶段性增长乏力，但若以更为长远的目光来追寻行业发展，我们可以清晰地看到，跨境电商行业正在进入一个良性的全新发展周期——新旧势力代际更迭，行业向着更加正向发展的趋势演进。
5月27日，菜鸟联合亿邦动力、深圳跨境电商协会，共同举办了“破圈——走进欧美市场”主题线上活动，试图帮助未来国货出海商家认识到当前跨境电商行业中全新的洗盘式的发展契机，了解如何在精细化的市场里求得增长，并进一步将核心关注点放在如何找到新的破圈机会上。
活动伊始，深圳市跨境电子商务协会副秘书长蔡梓颖代王馨会长为大会致辞。蔡梓颖指出，跨境电商是中国走近世界舞台中央的必由之路，是民族复兴的历史必然选择。他表示，接下来三到五年，中国跨境电商仍处在非常好的红利期，今年看到的数据增长依然强劲。不仅仅是挣钱，关键是怎么抓住机遇，升级品牌、升级人才、升级供应链。真正提升我们的竞争能力之后，未来会打开由品牌红利和科技红利带来的更大的利润空间。
亿邦动力联合创始人刘宸则以媒体的视角，从微观角度阐述了亿邦动力对跨境电商2022年的观察。他认为，今天的跨境电商和以往的跨境电商最大的差异是，跨境电商正在进入以用户为中心的新增长周期，真正回归了商业的本质，开始从过去的流量思维转变到用户思维，从卖货转到做品牌了。
随着国际贸易进程的迭代更新，跨国企业、跨国贸易遍布全球，物流国际化趋势成为了跨境电商行业发展的基础设施。2022年，随着国际贸易成为新常态，跨境物流也逐渐衍生出了许多新的路径和新趋势。菜鸟国际出口事业部创新负责人李雅萍以《电商新常态，跨境物流如何降本提效》为主题，讲述了电商新常态下跨境物流将要面对的新困难，并指出，后疫情时代，时效和成本仍是物流服务的核心，专线物流和海外仓都有了比较大的需求。
跨境电商物流费用约占占交易总额的20-30%，相对于国内电商的物流成本率（一般占客单价的5%以下），跨境电商物流费用的占比要高得多。
菜鸟国际出口事业部创新产品负责人陆小荣针对商家具体的情况和痛点，讲解了该如何选择海外仓和跨境小包。他建议每个商家都要根据自己的“品”属性以及商家本身的发展阶段来选择物流服务，不管是跨境专线物流还是海外仓，都应该搭配使用，除非是大件、特大件。另外要关注物流履约时效的稳定，因为对跨境电商来讲，履约确定性是保持后续订单增长非常重要的环节。
近两年，DTC品牌出海浪潮汹涌，越来越多的品牌基于海外消费升级的实际情况，以独立站为主阵地，从细分领域切入消费者实际需求，通过数字化营销打动海外消费者。店匠Shoplazza的联合创始人兼全球生态伙伴负责人Kris李俊杰在会上发表了《DTC品牌出海如何高效布局欧美市场》的主题演讲。
李俊杰表示，未来的五年，是中国企业全球化的关键五年，而中国品牌的力量将是最关键的力量。他提出了“有限品牌战略”，也就是一种可被量化、可被执行、可持续迭代的品牌战略。李俊杰指出，品牌早期思路一定是把包装做好，这个包装不仅仅是商品本身，还包括针对用户心智进行品牌故事包装，营销重心不能仅仅依赖线上广告追求单转，更应该寻求LTV/CAC的突破，关注长期用户体验。而下一个突围点则是怎么阶段性的达成目标。
近年来，越来越多拥有创新产品的出海企业，开始关注到海外众筹。例如去年9月13日，泽宝创新旗下旗舰品牌VAVA在海外众筹平台indiegogo发起新品三色激光电视众筹活动，活动上线仅15分钟众筹金额超100万美金，1小时超200万美金，不到24小时众筹金额已突破400万美金。而美的、九号电动滑板车纳恩博、Bluetti储能电源等出海品牌也曾通过众筹在海外打响品牌。海外众筹究竟怎么玩？哪些类型企业和产品适合做众筹？中国出海企业可以从中发现哪些产品机会？
Indiegogo中国区商务负责人顾明君向与会观众介绍了目前国货出海怎样通过众筹这个渠道更好的实现自己的品牌建立，实现海外的分销。她表示，众筹平台上线的项目有三大特殊点：第一，产品可以是样机状态。第二，交付周期比较久，可以是众筹结束后半年内或者更久。第三，众筹时间比较短，一般是30-60天之间。众筹上线的产品一定要具有创新和独特性。
在圆桌会议环节，菜鸟国际出口事业部创新产品负责人陆小荣、店匠科技联合创始人李俊杰、Indiegogo中国区商务负责人顾明君、Vesta创始人兼CEO谷振宇一起探讨了2022跨境电商国货破圈欧美市场出海的新路径。
谷振宇表示，亚马逊和独立站各有各的优势，品牌出海路径的选择还是要把自身团队优势、产品经验以及希望触达的客群对应到更合适的渠道。亚马逊等渠道本身面对的是大众市场的需求。而更年轻的用户，或者对产品有更多差异化需求的客群，可能更习惯于直接到品牌官网或者DTC品牌进行购买。在他看来，选择独立站的品牌要符合两个标准：第一，溢价能力或者毛利要比较高，第二，具有复购频率高或者连带销售属性强的特点。
李俊杰对于谷振宇的发言表示认同，他说：“从我们观察的角度，独立站更偏创意型。Marketplace更追求的是需求型产品，如何从用户搜索里短平快地找到需要的商品，并快速履约，这是平台的本源。但是在现在的很多品牌独立站里，会把很多追求极致效率的东西相对弱化，会更多地输出自己对于品牌客户的定义，以及更多偏向于对忠实粉丝传达的东西。”
顾明君则针对众筹阐述了自己的想法。她表示，众筹本身更确切是做自有品牌，所以有一定的溢价权。她对出海卖家的建议是，寻找适合的品类和方向，通过适合自身的新的渠道做自有品牌，有了更高的溢价权之后，营收就可以更好的平衡了。
陆小荣表示作为一个跨境电商的从业者，更主要的是要有流量端、运营端还、物流端的溢价能力。菜鸟非常乐意给商家提供在物流端的溢价能力。
在整场的线上讨论中，与会嘉宾分享了许多具有价值的建议，也对中国品牌出海给予了足够的信息。如今，众多中国品牌成功出海已然揭示了跨境电商行业的未来趋势，相信在不久的将来，在全球市场上会有越来越多中国品牌身影的出现。
