文 ／ 五行
出品 ／ 节点财经
华为意外退出后，其他品牌都渴望吃到难得的增量市场，这自然包括vivo。
但市场份额告诉我们，苹果是高端市场竞争中最大的赢家。
此前，高端市场被认为是Android品牌的下一个增长空间。如今，虽然这条路没有完全堵塞，但它遇到了不可逾越的障碍。
在布局高端市场的同时，vivo它还增加了对芯片等硬技术的投资。战略上是自主研发和投资。然而，众所周知，这是一条短期内看不到回报的艰难道路。
假如说加码硬科技是vivo在为长期发展做铺垫，那在现阶段IoT价值越来越重要。vivo来说，IoT业务进展缓慢已成为另一个不确定因素。
／ 01 ／转战IoT偶然与必然
根据市场调研机构Counterpoint Research报告显示，2021年，vivo、OPPO、小米、荣耀、华为占中国智能手机市场份额的78%，排名第三的苹果占16%。但在高端市场，苹果的市场份额为63.5%。
到2022年第一季度，苹果在全球高端手机市场占有62%的市场份额，同比增长5个百分点。这不仅是苹果连续第二季度在全球高端手机市场占有60%以上的份额，也是自2017年第一季度以来的最高市场份额。
在这种情况下，华为消费者业务CEO余承东曾在朋友圈转发过一篇名为跌倒华为，吃苹果的文章。余承东附上一篇文章说：在不到两年的时间里，美国对华为实施了四轮制裁，一轮又一轮的恶毒，迫使华为消费者业务极其困难，无法交付，高端产品主要交付给苹果。
等到今年年初，Counterpoint Research、IDC在数据机构发布2021年手机市场数据后，人们真正意识到展示的残酷:对高端市场的国产品牌未能接管华为的接力棒。
威来创始人李斌，打算制造手机，从侧面看到了这个结果。
今年3月，李斌在群聊中表示，在华为被美国打压之前，蔚来有50%的用户在用iPhone，40%的用户现在使用华为iPhone安卓阵营的比例进一步上升。苹果对汽车行业非常封闭，威来不得不找到另一条出路。
值得注意的是，包括vivo同时，安卓品牌也在推广高端市场IoT两个项目。在此期间，vivo发布了第一个自研图像芯片V1的vivo X70系列，Pro+版价最高达6999元，意图不言而喻。
在余承东、李斌甚至消费者看来，国内品牌未能接管华为的枪，有些失望，这或多或少是感性的。对于战场上的球员来说，他们需要更理性地思考一个问题，在进入高端市场后，在哪里可以找到增量？
具体到vivo，作为世界前五大手机品牌，它选择的新方向应该与自己的规模相匹配，而不是太远。在这种逻辑的指导下，只有汽车制造和IoT两个选项。
对于造车，vivo已明确表示不会参与。vivo 投资管理总经理朱贵堂在去年4月回应汽车制造谣言时明确表示，公司仍希望专注于手机及周边生态链产品。
虽然汽车规模更大，但行业跨度也更大。目前业内只有小米明确表示要造车。IoT行业不同，是的vivo来说做IoT跨度较小，这也促使vivo进入IoT行业的最大原因。
其实，在vivo官宣进入IoT在这个行业之前，它已经在其中，它的手机产品是IoT行业的绝佳场景。
同时，IoT行业规模足以承载vivo完成大象转身。 Mordor Intelligence 的数据，到 2026 年，物联网技术预计市场价值将上升 1．39 万亿美元。
AnaIytics数据显示，2020年全球物联网设备连接数达到113亿，首次超过非物联网设备连接数。这说明行业距离进入下一阶段更近了。
vivo X70系列不是vivo2013年首次影响高端市场vivo Xplay是它冲击高端市场的鼻祖。如果说冲高端是vivo必然选择，那做IoT有意外vivo已成功进入高端市场，IoT还会有这么强的迫切性吗？
／ 02 ／做IoT，vivo变慢了
IoT不再是新词，vivo但是vivo其实有些珊珊来晚了。
纵向对比自己，vivo动作变慢了。
vivo其前身是成立于1990年的步步高，业务涉及影音产品（VCD、DVD、家庭影院)、通信产品(无绳电话、普通电话)、学习机(学习游戏机、复读机)三大类。段永平在各项业务达到市场第一或前三后，心生退，重组了公司。
图片来源：步步高京东自营旗舰店
改制后的步步高分为三部分，其中黄一禾负责教育电子业务(后来由金志江接管)，陈明永负责视听电子业务，vivo创始人沈伟负责通信技术业务。
必须提到的时间点是，vivo在2011年4月推出了第一款智能手机vivoV同年8月，小米推出了小米1，OPPO同年6月发布了第一款智能机器OPPOX903／Find。这说明，vivo在从功能机到智能机的过渡过程中，同步。
与友商的IoT进程相比，vivo 的IoT业务发展缓慢。
2018年，vivo第一次提出自己的IoT战略。相比之下，华为之前就参与了智能家居，2018年又将它独立成军，并创办了“华为智选”品牌。小米则更早，在2013年底就开始通过投资的方式布局IoT。
在前五大手机制造商中，只有OPPO入局IoT的时间点与vivo相似。vivo虽然入场时间点不是最慢的，但绝对不快。
进入时间晚，导致vivo的IoT直到2022年，产品问世也比友商晚。vivo推出了自己的第一个平板电脑vivo Pad。即使步伐也同样慢OPPO，早在2020年，智能手镯、电视等就推出了IoT产品。
小米早早入局，旗下的小米IoT产品已经从手机周围扩展到手机周围PC、冰箱、扫地机器人等领域甚至有杂货店的称号。2020年，小米创始人、董事长兼CEO雷军，又将手机×AIOT作为小米未来十年的核心战略。
除手机厂商外，BAT等待互联网巨头BAT、海尔TCL等待传统家电企业和一批没有负担的初创企业。
更直白的是各自的市场份额比较。以可穿戴市场为例，与智能家居并列IoT两个细分市场。IDC数据显示，2021年，中国可穿戴市场出货量接近1.4亿台，全球出货量为5.336台 亿台。
其中，苹果是全球和中国市场的双冠军，全球市场份额高达30.3%。在全球市场上，小米和三星分别排名第二和第三，分别占10.2%和9%，华为和ImagineMarketing第四、第五，vivo被归类到others中。
今年一季度，前五名变化不大，vivo依然是others。
／ 03 ／vivo能后发制人吗？
vivo的IoT该策略不同于其他手机制造商，它选择连接。
2018年首次提出IoT战略时，vivo还召开了“IoT开放联盟成员大会，与会者是美的、科沃斯、TCL等。而vivo召开会议的目的是在不改变制造商私人协议的基础上，建立一套技术协议，实现不同品牌之间的互联互通。
也就是说，vivo做IoT核心点是打破IoT市场上分离的生态形势将每个制造商的小生态连接成一个大生态。这在业内相对罕见。
起初，小米、美的等家电企业都围绕着手机跨界的未来IoT单品做文章，先后对电视、冰箱等大家电单品进行升级。此后，行业分化了两种模式。
其一是，以小米为代表的产品先行策略。这种模式的核心逻辑是，通过一个又一个爆款IoT为了抢占用户的使用场景，小米的电视已经连续几个季度成为中国市场的销售冠军。虽然小米也触及了底层技术水平，但IoT单品的比例还是比较高的。
这也反映在小米的财务报告中，小米的财务报告描述IoT业务发展成果时，会显示设备的连接数，MIUI和小爱同学的月活。
图片来源：小米财务报告
相比之下，以华为为代表的底层技术派，虽然华为也有单品，但其底层技术更强。
2021年，华为发布了全屋智能1.0方案，其核心是1+2+N”。1指的是HarmonyOS智能主机，2代表家庭物联网和家庭互联网，N 它是一个智能控制系统，涵盖照明、环境、水、安全等生态。IoT的方式与做汽车是相似的，都在通过自身强大的品牌力和底层的技术实力，对行业进行赋能。
横向比较后，小米、华为甚至海尔的三翼鸟都从IoT单品过渡到整个房子的系统层面。如果推单被称为IoT在1.0阶段，它们都在向2.0阶段过渡。
vivo模式看起来和同行同频，但实际上有细微的区别。
这里需要强调的是，手机制造商正在这样做IoT单品的长期逻辑不是赚钱，而是通过IoT抢占市场，增强话语权。
共性在于，每个人都会延伸基于现有硬件(手机)，如耳机、平板电脑、PC等等IoT行业话语权的方式不同，其实也是各自的。IoT策略。
IoT话语权取决于生态支持，可细分为硬件产品、软件连接等。
vivo与其他手机品牌的区别在于Jovi物联网。简单地说，Jovi物联网的逻辑是，vivo负责消除各品牌产品之间的互联障碍，帮助大家作为第三方实现互联。其中两个立足点是家居和汽车，本质上涉及到行业的话语权。
然而，这种模式存在矛盾。矛盾在于vivo即使是运动员也是裁判。
Jovi虽然物联网从万物互联网的目标出发，但它与它与第三方合作的产品混合在一起。它也可以分为硬件和软件。硬件相对容易理解，例如在电视场景中，vivo合作对象是TCL。软件的体现是，Jovi物联仅能在vivo其他品牌的手机暂时不支持手机应用，实际上又回到了小生态。
更进一步的问题是，vivo缺乏自己的产品支持。本来自己的产品可以充当Jovi即使对外合作进展不顺利，物联网最坚实的基础也能帮助自己的产品vivo攻城略地。
但现实是，vivo手机厂商中的生态较弱。目前，在vivo的产品线中，手机之外的IoT产品不多。
与小米的杂货店相比，这里有点不公平。以同样的方式进入比较晚OPPO例如，它的旗下IoT产品覆盖耳机、平板电脑、电视、手镯和路由器vivo只有耳机、平板电脑和手镯。
谈到目前安卓阵营的困境，vivo执行副总裁胡柏山曾表示，问题的核心在于安卓的科技创新。与基于安卓生态的手机行业不同，IoT产业发展初期，生态建设不完善，vivo战略也看到了行业的不足。
然而，与手机行业相比，IoT行业更复杂，难度更大。vivo的IoT业务既有优缺点，又能重现从功能机到智能机的成功奇迹，让我们拭目以待。
原文标题 : IoT如火如荼，vivo慢人一步
