SaaS热潮，滚滚来袭。
当消费互联网红利消退，工业互联网进入深水期时，没有人能忽视SaaS的前景和钱景，许多企业由此开启了一场“大迁徙”。
参与大迁徙的企业，《一点财经》主要观察到两类:一类是软件中地位较强的企业，如微软，Adobe等等；另一类是跨境互联网企业，如腾讯、阿里、美图等。
他们进军跨境企业SaaS这条路径是用能力打破边界的过程。
美国经济学家契斯将这种企业的动态能力定义为“整合、塑造和重组内外部竞争力，应对不断变化环境的能力”。他认为，企业的边界在于能力的适用边界，在不断破界的过程中，内部能力、资源和知识的积累，则是企业获得超额收益和保持竞争优势的关键。
通过对全球企业的长期研究，契斯提到的企业能力论在各行业都有典型的实践案例。特别注重技术和知识SaaS在行业中，表现尤为明显。
千亿诱惑
SaaS该行业已成为公认的掘金圣地。
提到Adobe，很多人都知道它是设计软件开发公司。但鲜为人知的是，Adobe它已经是世界上最大的营销SaaS公司。早在2019年，SaaS订阅业务收入占90%。
不过，说到Adobe，不得不提一家国内互联网公司，即美图公司。它创造了美图秀秀，跟随Adobe旗下的PS并称为“P图”神器。
目前，美图公司也在进军SaaS领域。
根据公开信息，美图公司在SaaS该领域经常落户。目前，美得、美图云修、美图皮肤宜人等业务已经布局。据《一点财经》报道，美图公司还有一些尚未公开的SaaS相关业务正在推进。
在进军SaaS此前，由于影像领域的综合实力，美图因其综合实力而广为人知。
根据2021年财务报告，美图公司总收入为16.66亿元，经调整，净利润为8510万元。
从具体业务来看，2021年美图在线广告业务收入同比增长12.5%至7.658亿元，一直是美图的主要收入来源。令人惊讶的是，美图2021年VIP订阅业务收入同比增长146.9%至5.195亿元，成为第二个增长曲线。相比之下，截至2021年12月，美图公司VIP会员约400万，较2020年底增加超一倍。
VIP会员数量的增长来自两个方面。一方面，女性取悦自己的消费需求不断上升，她们更愿意为自己的外表花钱。根据《2022年女性消费趋势报告》，女性取悦自己的消费量超过家庭消费，占54%，交易量同比增长近30%。这在美图得到了很好的证明。2021年，其月活跃约2.46亿，女性用户占89%，是取悦自己消费的主要群体。
另一方面，VIP会员数量的增长，或由于美图公司的战略焦点，通过美图公司创始人兼首席执行官吴欣红公开采访，目前，互联网平台的许多领域都出现了规模竞争问题，这意味着士兵分为多种方式，多轨道发展理念不适应市场竞争的需要，必须集中力量，在优势轨道足够专业，建立自己的护城河。
自2020年以来，美图公司提供美图秀秀、美颜相机等主要应用VIP通过满足用户的影像服务需求，订阅业务，不断迭代产品功能，实现会员数量的快速增长。
对于美图公司来说，保持图像轨道用户规模的领先地位，保持本业务板块的稳定增长。SaaS业务布局开始拓宽基本盘以外的企业边界。
除了美图，包括阿里巴巴、腾讯和字节在内的巨头也在向前迈进SaaS自然，领域攻击看中了巨大的市场空间。
数据显示，2022年全球SaaS市场规模达1719亿美元。相对全球，中国的SaaS市场起步较晚，但在快速发展中，预计2023年将达到1304亿元。
2021年中国SaaS制造商的数量已经增加到4500家。但这并不意味着涌入SaaS企业可以轻松掘金。事实上，目前可以盈利的SaaS企业比例相对较低，绝大多数都没有击中行业痛点。
通过对一点财经的长期观察SaaS企业陷入两大误区：纯技术自嗨和大而全的场景覆盖。
SaaS产品对技术的要求相对较高，这也使得一些SaaS企业陷入了对技术的热情追求，但脱离了现实的场景需求。因此，研发投资巨大，产品无人关心。
另一个误解是对场景过于痴迷，迫不及待地想用一个通用型SaaS产品覆盖大多数场景需求。结果发现，一方面很多场景已经被人抢先占领，另一方面要了解众多行业，精力上完全吃不消。
在SaaS有时候大而全不如小而美。
重塑边界
进军SaaS企业浩浩荡荡，除了一些战略失误，其实还有很多高质量的目标。
Adobe布局SaaS，事实上，围绕创意设计战略，外部市场实现准确的场景挖掘，内部实现主要产品的开放，最终形成丰富的产品生态。
经常同Adobe一起被提及的美图公司进军SaaS该领域的路径也可以用企业能力理论来解释——它用自己十多年的技术积累来重塑和拓宽发展边界，从而获得增长潜力。
毫无疑问，美图的技术能力。早在2010年，美图就成立了美图影像研究所（MT Lab），其后还成立了美图AI开放平台。
MT Lab一方面为美图秀秀、美颜相机等美图产品提供技术支持，另一方面为影像行业多条垂直轨道提供针对性SaaS。据美图人士透露，MT Lab专利超过451项(其中发明专利256项)，内部称为技术中心，并持有192项软件产品。
此外，根据公开信息，美图公司还与中国科学院开展了技术合作，将过去应用于商业皮肤成像技术，提升到高度专业的基因研究和细分算法领域，并在国际皮肤病研究学会和国际皮肤生物物理成像学会上发布了一些科研成果。
当然，技术研究也会出现在财务数字上，2021年美图公司R&D投资达到5.455亿元，很能说明问题。
在《一点财经》看来，美图现在已经进军了SaaS，实际上，应用其积累的技术能力和外延SaaS在保持高增长的同时寻找新的动能，相当于开飞机换引擎。
然后在美图公司进军SaaS在路上，会有好的前景吗？短期、中期、长期得分。
短期内看市场能力，即能否从某一场景需求切入广阔的市场空间，进而打造差异化的爆款产品。
SaaS它出现在场景中。技术迭代最终将基于更丰富和详细的个性化场景，场景和市场空间应该足够大，许多人陷入技术自我嗨SaaS企业认为只有技术才能挖掘需求，实际上是本末倒置。
目前，美图正在进军SaaS业务明显避免了这种错误，遵循发现需求——技术满足需求的正确业务逻辑，表现出相对敏锐的市场能力。
据吴欣红介绍，商业摄影领域有大量的图纸修复需求和未满足的市场差距。商业摄影每年修复100多亿张图纸。对于许多从业者来说，修复图纸不仅是重复劳动的复杂工作，而且技术门槛相对较高，给商业工作室带来了巨大的成本压力。
正是在这种情况下，美图公司发布了美图云修，成为专门为影楼后期修图场景设计的SaaS产品一键即可批量处理面部、牙齿等80多个修图项目，解决了人工修图效率低、缺乏标准化等问题。
预计2026年商业摄影轨道市场规模将达到7658.60亿元。美图云修的诞生，无疑会给整个市场带来降本增效的动力。
《小金融》还发现，美图的服务场景正在不断扩大，图像产品开始在覆盖生活场景的基础上扩展到工作场景，这与当前的就业趋势密切相关。
根据国家统计局的数据，去年年底国内灵活就业人数达到2亿。灵活就业也改变了图像设计行业的办公模式和需求。
一方面，越来越多的自由设计师和摄影师拥有固定的客户群体，但财务实力有限，需要更低成本的工具来帮助办公。另一方面，一些设计和摄影公司外包更多的业务，通过协作办公室来降低成本。这些设计工作室需要高效和低成本的产品来提高效率。
今年3月，美图一口气发布了六款影像产品——除了前面提到的“美图云修”，还有“Wink主要视频人像美容；Chic主要趋势主题滤镜Mac版本为商业场景提供图片处理和海报设计两项核心服务；美图设计室为在线营销推广和商品需求提供设计服务；美图证书照片为用户制作专业高清证书照片。
这六种新产品大多涵盖了生活场景中的工作场景，并在技术迭代和场景着陆之间开辟了交换渠道。
短期市场能力可以帮助企业快速进入市场。能否在市场上站稳脚跟，取决于中期的流程能力，即实现业务联动，提高场景授权的运营效率。
虽然SaaS该领域注重垂直领域的场景，但一家公司很难获得市场竞争力。企业需要结合内部业务，开放流程能力，挖掘更多场景，实现更强的竞争力。
通过内部业务协调，美图公司与美得得的联动是一个很好的案例，提高了其流程能力。
美图于2022年1月控股美德。美德作为一个综合性的移动平台，主要为下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商业服务SaaS产品，帮助商店降低成本，提高效率。目前，美德已为中国250多个城市的11500多家化妆品店提供服务ERP SaaS解决方案。
被美图控股后，美得得得的财务业绩明显上升。据悉，美得2021年收入(估计)较2020年增长约330%；2021年供应链收入(估计)较2020年增长约416%。
更重要的是，由于美得得得的强大整合能力，美图公司在美业SaaS的流程能力也将实现进一步提升。
中期的流程能力决定了企业能否站稳脚跟。长期的战略能力决定了它能走多远。
在《一点财经》看来，无论美图公司如何努力C端业务还是B其实端业务都围绕着变美的核心。
不久前，吴欣鸿在接受《证券日报》独家采访时表示，美图未来将延伸到线下，并与美国行业相结合，从to C延伸到to B，服务场景从生活延伸到工作。
C端和B终端业务的联动有助于形成产品生态和品牌生态，美图公司的边界将加快拓宽。
战略能力是指导企业所有能力的最高能力；流程能力是企业的内部能力，代表内部运作；市场能力是外部能力，是企业所有能力的最终体现。可以说，企业能力理论是SaaS行业和美图得到了很好的实践和测试。
价值真容
企业是复杂的，企业的真正价值往往没有表现出真实的外观。
过去，美图经常被批评为工具产品，商业模式基础不够稳定。与巅峰时期相比，美图的市值有所下降，但目前确实被低估了。
在企业能力的支撑下，美图公司已经建立起依靠内在知识和技术积累驱动的稳健商业模式，但其价值仍没被完全挖掘。
价值取决于护城河的深度和未来发展的广度。
美图公司的护城河是知识和技术。根据企业能力理论，难以模仿企业能力的关键在于知识的创造是专业的，积累是长期的，表达是隐含的，分布是分散的，应用是整体的。p>
这一理论应用于美图公司，即过去十年在图像行业积累的技术和对产业链的认知，使其有能力被同行模仿，然后建立自己的护城河。随着时间的推移，美图的知识特征将释放出更多的价值。
很多时候，一些企业因为潮水而跳了起来。然而，当潮水褪去时，我发现他们是裸泳者。真正站在潮流前沿的是技术大师。
美图公司进入了一个价值高地。
就美股而言，SaaS软件行业是近年来增长最大的行业之一。VC机构Bessemer Venture Partners编制的BVP Cloud Index自2013年8月以来，该指数累计上涨1009%，远远超过纳斯达克指数。
聚焦国内影业SaaS赛道上还有很大的挖掘空间，所有的选手都刚刚起步。从综合实力来看，美图是跑在前列的选手之一，未来有很大的增长潜力。
别山之石，能攻玉。
分析美图公司进军一点财经SaaS总结了对行业的几个启示。
首先，企业要有厚积薄发的意识，即懂得竹定律。
竹子在早期生长缓慢，但在后期以数百倍的速度生长。事实上，竹子在早期延伸了数百平方米的根，为后期的快速生长增加了营养。
这些根是企业长期积累的能力。虽然有些是隐藏的，但它可以在关键时刻发挥作用。就像美图公司长期积累的一样C端技术能力，让它现在能够SaaS快速切入领域。
二是企业开辟第二条增长曲线，最好选择更适合主营业务的业务，就像美图公司一样。例如，美图从图片美化、摄影业务到进军VIP订阅和SaaS该领域实现了明显的协同效应。
多元化确实是企业抵御风险的一种方式，但要有一条清晰的主线。如果没有强大的整合能力，就不能四面攻击。最终的结果是四面崩溃。
最后，做B终端业务跟不上C完全孤立。如今，工业互联网的浪潮正在滚滚而来，许多企业一头扎进去B反而忽略了端C事实上，通过美图的战略，我们可以发现，很多时候，C端和B端是相互帮助的。例如，美图公司可以将美丽的美容用户资源扩展到VIP订阅业务。
通过对美图案例的分析，我们可以看到它给市场带来的三个价值启示。
在SaaS轨道，大而完整的规模效应并不经常工作，通常的交通思维也会被打破。企业真正需要做的是找到行业的痛点，洞察用户的需求，积累有影响力的技术，并根据核心优势扩大边界，从而继续健康发展。
具体来说，无论是王牌产品美图秀秀、美颜相机，还是一口气推出的六款新产品，都是洞察行业痛点后准确满足用户需求的。
在满足用户需求的背后，是技术支持-背靠背MT Lab 美图的技术实力，以及美图适合皮肤、美图云修等业务的技术创新，进一步积累了相关技术。
而基于核心“变美”优势，美图控股美得得、进军SaaS并将服务延伸到工作场景，切入多个小而美领域，不断拓宽边界。
借助这些动作，美图走得更远更稳。
原文标题 : 拆解美图SaaS：驾驶飞机换发动机
