新眸科技组著作
撰文|周尧
修改|凌石
智能手机功用迭代趋向同质化的当下,手机品牌出圈成为了更为困难的应战。
依据Strategy Analytics的陈述显现,全球范围内排名前五的五家供货商现已占有了全球76%的商场份额。
如安在高度集中的红海商场找到打破口,关于当下的手机品牌至关重要。
在Strategy Analytics最新发布的《realme 参加一亿部智能手机出货量精英沙龙》陈述中指出,realme成为了全球智能手机商场历史上最快到达1亿台出货量的品牌。陈述称,到2021年6月,realme全球智能手机出货量累计到达了1亿台。
相比之下,三星智能手机累计销量破亿用了73个月;华为用了62个月;OPPO、vivo别离用了57个月、55个月;苹果和小米别离用了44个月和41个月,而realme只是用了37个月。
realme建立于手机商场红海厮杀最强烈的2018年,找准差异于其时手机品牌的商场定位是其打响的第一战。随后,无论是商场挑选、产品战略仍是途径打破,realme均挑选了一条差异化的开展道路。
根据此,本文新眸将环绕以下三个问题进行讨论:
· realme为何能够取得年青人的喜爱,最快完成亿级销量?
· 从量变到突变,realme的开展战略是怎样的?
· AIoT智能生态布局背面,realme鄙人怎样的一盘棋?
变阵的“年青人”
依据揭露数据显现,智能手机浸透率在2019年到达了95．6%,趋近饱满,手机商场正在缓慢步入瓶颈期。这一大布景下,洞悉顾客的偏好成为了手机厂商找到新增量的中心途径。
企图在商场分一杯羹,意味着手机厂商有必要深化调研、了解当下环境和用户集体的改变。
在新眸看来,现在,智能手机干流消费集体正在从80后、90后向Z代代搬运。相较于前两代用户,Z代代关于手机的新技能、新功用展示了更多的接收空间。一起,在个性化的召唤下,这代年青人对手机的需求也出现出了愈加多样化的特征。
从价格上来说,相较于高价产品,性价比成为了年青顾客考量的中心要素之一,虽然消费晋级趋势显着,可是实质上与价格的凹凸并非具有强关联性,反而表现于对个性化的消费需求之中。
从品牌视点来看,定调于“年青人”集体的手机品牌并不少,无论是小米、华为、OPPO,针对年青集体,大都推出了相应的年青产品线,从规划到运用都在企图挨近年青人审美。
不过,在瞬息万变的需求下,手机品牌捉住年青人的实质需求并非易事。
和一众打出年青人定位集体的品牌不同,建立不过三年时刻的realme,在产品打法上挑选了更为精细化的方向:潮玩。用realme副总裁、我国区总裁徐起的话来讲:“realme一向定位为科技潮牌,打造产品时会愈加杰出潮流规划、智能化等特质,企图为年青人打造手机中的潮玩系列产品。”
此前,realme创始人、CEO李炳忠也曾在揭露信中提到,以合理的价格为全球年青人供给兼具越级性能与潮玩规划的产品,这是realme的初心。
此外,依据新眸调查,在不同于市道手机品牌产品规划理念的背面,realme的出圈一起在于其捉住了5G商场的大潮,在为年青人打造潮玩产品的中心理念下,成为了第一个发布千元价位段5G产品的智能手机品牌。
依据揭露数据显现,到2021年6月,realme全球智能手机出货量累计到达1亿台,成为史上最快到达1亿台出货量的品牌,历时37个月。
三年1亿销量方针到达后,realme也发布了自己的新方针:2022年末完成新增1亿台销量,2023年冲击单年1亿台销量。
与此一起,连续年青人潮玩品的定位,realme初步横向延伸,从手机产品向智能科技产品矩阵进行布局。
闯关 AloT
跟着人工智能、大数据、云核算等技能的快速开展,国家高度重视物联网年代下新的开展机会,一起不断出台相关方针,助力AIoT赛道开展。
在企业层面,无论是巨子阿里、百度、腾讯,仍是一众中小型企业,其均在以不同的方法和落脚点切入AIoT赛道。
从概念上来看,AIoT即人工智能物联网,归于AI(人工智能)和IoT(物联网)的结合,作为传统职业智能化晋级的通道,AIoT在各个职业中加速推进了落地和运用。
用更为浅显的言语来解说,AIoT企图完成的是根据用户端延伸,然后将互联网扩展到物品与物品之间,能够信息交流和通讯,然后到达万物互联的状况,在这其间离不开人工智能技能的运用。
中金公司研讨部日前发布的调研陈述指出,到2025年,全球AIoT职业规划估计将到达4667亿美元。2020-2025年间,这一商场的年复合增长率有望到达13．8%。在后互联网年代,AIoT正在成为一个全新的蓝海商场。
5G年代加速了AIoT赛道的开展,而手机作为重要的“接收器”,根据广泛的适用集体,具有天然的AIoT特点,经过终端+服务+数据,能够尽可能地完成用户运用场景的全掩盖,带来真实智能化、个性化的消费服务体会。
所以,2020年左右,伴跟着手机商场的饱满及5G的遍及,手机厂商们也在加速进入AIoT商场。
这相同也是realme走出的扩张途径之一。
值得一提的是,在切入AIoT赛道之前,手机厂商需求确保终端数量的规划。而在新眸看来,1亿销量正是其敞开AIoT道路的底气。
根据此,在828全球真粉节暨realme Book新品发布会中,realme提出了进军AIoT赛道的中心战略,并发布了realme Book第一代笔记本产品。
在新眸看来,以手机单品为初步,秉持“潮玩”理念,realme正在以电脑为新的打破口,放置于AIoT的全体战略中,这也是其敞开新方向的第一步。
横向破圈者
纵观华为、小米等厂商在AIoT赛道的开展道路,其终端的挑选均是多样化的。关于realme而言,也不破例。
与此一起,在其提出的AIoT战略中,realme也出现出了异乎寻常的一面。新眸了解到,在“1+5+T”生态战略下,realme一起布局了全新的TechLife品牌。
详细解说“1+5+T”生态战略,即推出智能手机+智能电视、智能耳机、智能穿戴、笔记本电脑、平板电脑五大流量中枢辐射圈场景的AIoT产品。此外,根据智能家居生态,同步推出TechLife品牌,以扫地机器人、空气净化器、体脂秤、智能插座、智能灯泡、摄像头号切入年青人日子。
将realme的战略放置于AIoT赛道的开展之中,才智零售、才智动力、才智工业、才智交通出行、才智酒旅等场景的运用都在频频落地,而realme将环绕个人、家庭、出行三大场景。
在新眸看来,一方面,这一道路与其开展基因紧密结合。另一方面,智能家居产品正成为年青人进步“精美日子”的最大辅佐,关于主打“潮玩”概念的realme而言是一个新的关键。
放眼其战略打法,新眸得悉,在扶持草创品牌以外,realme一起挑选联合尖端家电品牌入驻TechLife渠道,打造完好AIoT生态。
从供应链视点动身,realme具有全球 IOT 工业链中心优势。据新眸了解,其建立供货商五轮挑选机制,与工业上百个尖端供货商协作,从产品规划、用料原料、功用可靠性、质量耐久性、运用安全性五个维度对供货商进行五轮挑选,优中择优。
受全球手机供应链影响,我国手机厂商面对的压力较以往更大。据徐起泄漏,虽然趋势向好,可是相关原材料均在提价,关于厂商而言,本钱担负相对进步。“这是每一家手机厂商都会面对的难题。”不过,徐起一起表明:“关于realme而言,仍旧坚持‘敢越级’,为顾客供给相关产品。”
此外,徐起告知新眸,“1+5+T”的生态战略在今年年末基本上能够建立结束国外商场,我国商场将在下一年下半年完成猛进。
走出手机单品,意味着realme正在“跳脱”出当下手机厂商关于商场份额的抢夺,而将目光放置到承载更多年青人幸福日子的实质逻辑中,然后延伸出来其特征化的AIoT 生态——根据高频产品动身,掩盖用户衣食住行等各个方面。
当万物互联年代降临,关于用户幸福日子的议题将被赋予更多的科技颜色。
关于realme主打出的年青用户集体而言,跟着大环境改变加速,其需求也会出现出愈加多样化的一面。在这一布景下,各大厂商之间的竞赛也将走向一个新的阶段。
